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El Vendedor en el Escenario. Juegos Teatrales Aplicados a la Situación de Venta.
Curso
En Ciudad de Buenos Aires ()
Descripción
-
Tipología
Taller
-
Horas lectivas
12h
actualización, perfeccionamiento profesional. Dirigido a: vendedores, encargados de local, sector de marketing y ventas de empresas de indumentaria
Información relevante sobre el curso
sector indumentaria
Opiniones
Profesores
Susana Huberman
DOCENTE PROGRAMA CRECER
Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay y Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en capacitación de Recursos Humanos. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES, Editorial Paidós, Buenos Aires 1999.
Plan de estudios
Objetivos
Lograr que los participantes:
- Encuentren permiso para el juego teatral, la conducta lúdica y el desarrollo de su capacidad expresiva al servicio de la simulación de situaciones de su propio trabajo en ventas
- Reconozcan el valor de los vínculos y el dominio de lo emocional y creatividad para el logro de resultados
- Eleven los niveles de percepción y escucha
- Analicen y resuelvan sus conflictos a través de los juegos teatrales
- Contenidos
- Modos para motivar el pensamiento creativo
- Primeras herramientas para la creación de personajes
- Herramientas para la creación de personajes e interpretar distinto tipo de clientes en la situación de compras
- Aplicación del modelo de inteligencias múltiples
- La teoría de Edgard De Bono, aplicada a la creatividad en las ventas
- La activación de los distintos sentidos
- Sentir todo lo que se toca
- Escuchar todo lo que se oye
- Ver todo lo que se mira
- La memoria de los sentidos
- Técnicas de juegos teatrales para analizar situaciones en el salón de ventas
- Teatro foro: la posibilidad de transformar escenas temidas del tipo:"Es muy caro!" , "Tengo que pensarlo",
- "El producto de la competencia es mejor", "Ahora no puedo" , otras
- Bloqueos culturales que inhiben la creatividad
- El juego teatral , una opción para los desbloqueos
Metodología de trabajo
- Retroalimentación continua práctica-teoría- práctica con participación activa de los asistentes.
- Se trabajará con técnicas vivenciales apoyadas en la realidad de los participantes .Los juegos de roles, las simulación, videos, música, técnicas de teatro foro, serán alimentados por aportes teóricos de últimas actualizaciones.
Docente:
- Profesora Susana Huberman
- Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú
- Consultora en empresas de diseño e indumentaria
- Especialista en Capacitación de RR HH
- Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente
- Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES. Editorial Piados Bs. As /99.
- Duración: 12 horas
Horario: 18 a 21 horas
Días de realización: martes 10, 17,24 y 31 de julio de 2012.
Lugar de realización: FAIIA – Rivadavia 1523 – 5° Piso – Capital Federal - APORTANTES Y/O ADHERENTES AL PROGRAMA CRECER
PARTICIPAN DE FORMA GRATUITA - PARTICULARES $350.-
El Vendedor en el Escenario. Juegos Teatrales Aplicados a la Situación de Venta.