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El Vendedor en el Escenario. Juegos Teatrales Aplicados a la Situación de Venta.

Curso

En Ciudad de Buenos Aires ()

$ 350 IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Horas lectivas

    12h

actualización, perfeccionamiento profesional. Dirigido a: vendedores, encargados de local, sector de marketing y ventas de empresas de indumentaria

Información relevante sobre el curso

sector indumentaria

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Profesores

Susana  Huberman

Susana Huberman

DOCENTE PROGRAMA CRECER

Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay y Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en capacitación de Recursos Humanos. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES, Editorial Paidós, Buenos Aires 1999.

Plan de estudios

Objetivos
Lograr que los participantes:

  • Encuentren permiso para el juego teatral, la conducta lúdica y el desarrollo de su capacidad expresiva al servicio de la simulación de situaciones de su propio trabajo en ventas
  • Reconozcan el valor de los vínculos y el dominio de lo emocional y creatividad para el logro de resultados
  • Eleven los niveles de percepción y escucha
  • Analicen y resuelvan sus conflictos a través de los juegos teatrales
  • Contenidos
  • Modos para motivar el pensamiento creativo
  • Primeras herramientas para la creación de personajes
  • Herramientas para la creación de personajes e interpretar distinto tipo de clientes en la situación de compras
  • Aplicación del modelo de inteligencias múltiples
  • La teoría de Edgard De Bono, aplicada a la creatividad en las ventas
  • La activación de los distintos sentidos
  • Sentir todo lo que se toca
  • Escuchar todo lo que se oye
  • Ver todo lo que se mira
  • La memoria de los sentidos
  • Técnicas de juegos teatrales para analizar situaciones en el salón de ventas
  • Teatro foro: la posibilidad de transformar escenas temidas del tipo:"Es muy caro!" , "Tengo que pensarlo",
  • "El producto de la competencia es mejor", "Ahora no puedo" , otras
  • Bloqueos culturales que inhiben la creatividad
  • El juego teatral , una opción para los desbloqueos


Metodología de trabajo

  • Retroalimentación continua práctica-teoría- práctica con participación activa de los asistentes.
  • Se trabajará con técnicas vivenciales apoyadas en la realidad de los participantes .Los juegos de roles, las simulación, videos, música, técnicas de teatro foro, serán alimentados por aportes teóricos de últimas actualizaciones.

Docente:

  • Profesora Susana Huberman
  • Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú
  • Consultora en empresas de diseño e indumentaria
  • Especialista en Capacitación de RR HH
  • Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente
  • Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES. Editorial Piados Bs. As /99.
  • Duración: 12 horas
    Horario: 18 a 21 horas
    Días de realización: martes 10, 17,24 y 31 de julio de 2012.
    Lugar de realización: FAIIA – Rivadavia 1523 – 5° Piso – Capital Federal
  • APORTANTES Y/O ADHERENTES AL PROGRAMA CRECER
    PARTICIPAN DE FORMA GRATUITA
  • PARTICULARES $350.-

El Vendedor en el Escenario. Juegos Teatrales Aplicados a la Situación de Venta.

$ 350 IVA inc.