Técnicas de ventas

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Descripción

El plan de formación de Técnicas de Venta trata ampliamente las peculiaridades específicas de la negociación en el proceso de venta, pero también los procesos generales que permiten llegar a acuerdos.

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Dónde se enseña y en qué fechas

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¿Qué aprendés en este curso?

Ventas
Ventas efectivas
Negociación
Negociación efectiva

Temario

Contenidos

· Qué es Vender

· Etapas psicológicas por las que transcurre un cliente mientras compra.

· El cliente empresa y el cliente consumidor final. Venta de Servicios.

· Métodos positivos y negativos de persuasión.

· Etapas de la Venta.

· Momento de la Presentación. Momento del Juicio.

· FODA del vendedor.

· Comprender las Amenazas y Oportunidades.

· El Lenguaje. Cómo presentar un producto-servicio.

· El Speech de Ventas. Elaborar un speech de ventas persuasivo.

· El Ienguaje corporal. Técnicas y Observación. Significado de los gestos corporales.

· Las Técnicas para desbloquear al cliente y obtener una escucha activa

· Técnicas de cierre, y convertir objeciones.

  • Aspectos generales de la Negociación. Negociación y empresa. Principios de la negociación. Estrategias. El proceso de la negociación. El plan de negociación.
  • La elección a la hora de negociar. Negociación horizontal y vertical. Negociación comercial, laboral y estratégica. Escenarios. Estilos. Comunicación y motivación. Negociación en público. Técnicas y tácticas.
  • La venta como objetivo. Negociación orientada a la venta. La venta en Internet.
  • Recomendaciones para el éxito. Mitos y mentiras de la negociación. Guía para la conducción de reuniones.

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