Técnicas de Venta

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  • Curso
  • Online
  • Duración:
    5 Semanas
Descripción

El propósito de este curso, es el de darles las herramientas básicas para que puedan desenvolverse con idoneidad. Todavia esta internalizado en muchos empresarios el antiguo concepto de que el vendedor "nace", el cual ha quedado relegado a una mera definición literaria. Podemos decir hoy que es posible "fabricar" vendedores casi "a medida de las necesidades de la empresa",
Dirigido a: En principio esta dirigido a vendedores y a todos aquellos que estén interesados en comenzar a incursionar en esta profesión

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Tener PC, con camara y micrófono: título secundario (no excluyente). Mayor de edad.

Temario

Programa

modulo 1 - la profesión de venta. El arte de servir

. La venta creadora

modulo 2 - el perfil del vendedor.

. Caracteristicas y aptitudes diferenciales de un profesional de ventas.

Modulo 3 - el arte de vender es el arte de motivar la compra.

. Motivaciones.

. El deseo de compra.

. ¿quién es el cliente?.

. Detección de potenciales clientes.

. ¿por qué compra la gente?.

. Aspectos generales del compredor.

. Intensidad.

Modulo 4 - el cliente.

. Condiciones ideales para ser cliente.

. La comunicación con el cliente.

. Escuchar las necesidades del cliente.

. Los estilos de comunicación.

. Su carácter y modo de conducirse.

. Tipos de clientes.

Modulo 5 - la entrevista y sus obstáculos.

. La preparación de la entrevista.

. El desarrollo de la misma.

. Los pasos de la venta.

. Como exponer las ideas ante el cliente.

. Obstáculos en la entrevista.

Modulo 6 - el cierre de la venta.

. Las objeciones. ¿qué son?.

. Tipos de objeciones.

. Cómo rebatirlas.

. 10 métodos de cierre de ventas.

Información adicional

Información sobre el precio:

Contado


Persona de contacto: Juan Antonio Hauscarriague

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