Técnicas de Negociación con Proveedores

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: pautas básicas para una buena negociación


introducción
definición y formas de negociar
una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador
errores más comunes de los negociadores
características importantes de un buen negociador


Unidad 2: la preparación de la negociación


búsqueda de información de la parte contraria
establecimiento de los objetivos
identificando y evaluando opciones
seleccionando el equipo de negociación
planificando la secuencia y tiempos de los encuentros con proveedores
desarrollando mensajes para los proveedores
que es lo que hay que tener listo, antes de entrar a la negociación


Unidad 3: el desarrollo de la negociación


persuadir mediante argumentos
las objeciones
material de apoyo: como utilizarlo eficientemente
la importancia de la observación
un ejemplo concreto de cómo desarrollar una negociación


Unidad 4: las concesiones y el acuerdo


la importancia de una concesión
las contraofertas
¿como superar los bloqueos en la negociación?
controle la negociación
manejo de la ira
cierre de la negociación
comentarios finales


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