Técnicas de Negociación Efectivas

UdeCaL (Universidad de capacitación laboral)
A Distancia

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Información importante

  • Curso
  • A distancia
  • Buenos aires
  • Duración:
    1 Mes
Descripción

Este curso te brindará todas las técnicas necesarias para poder abordar cualquier conflicto de manera ágil, tranquila y satisfactoria para las dos partes. Dirigido a quienes deseen aprender a negociar. Quienes deseen obtener tratos satisfactorios. Quienes quieran profesionalizar sus habilidades necesarias para desarrollar sus actividades. Vendedores, emprendedores, ejecutivos, promotores, comerciantes, etc

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Buenos Aires
Capital Federal, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Podrás obtener un diploma de aprobación y certificado analítico si realizas un 75% de la ejercitación + evaluación final a distancia.

Opiniones

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Temario

  1. La negociación: concepto. Características. Modelo Roger Fisher. Tipos de negociación: Definiciones generales. Principios y fundamentos. Negociación por OPOSICION: los dos estilos marcados. Personalidad psicológica de los negociadores por oposición. Manejo del acuerdo con negociadores por oposición: Emociones. Valores. Cultura. Método Harvard: Concepto. Modelo. Características definitorias. Comparación entre las líneas de Negociación Suave-Dura- Por intereses. Los 7 elementos de la negociación. Alternativa MAAN. El reconocimiento del Valor.
  2. Criterios básicos: producir un acuerdo sabio. Ser eficientes. Mantener la calidad de la relación entre las partes. Aplicación del modelo por intereses. Características a tener en cuenta para lograr el acuerdo deseado. Mediciones de éxito en una negociación. La negociación en el área corporativa: niveles jerárquicos y formas de negociar. Tendencias actuales. Nuevas estrategias. Diagnóstico de situación. Negociación y acuerdo entre empresas. Negociación interna y negociación externa. Viajes de negocios. Características a tener en cuenta según perfil socio cultural.

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