Técnicas de Negociación

Capacitarse On Line
Online

$ 400
+ IVA
¿Preferís llamar ya al centro?
11478... Ver más
Compará este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 8 horas de dedicación
Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

Información importante

Opiniones

Todavía no hay opiniones de este curso

Temario

Unidad 1: principios básicos de la negociación


definición de negociación
características de un buen negociador
test para evaluar su capacidad negociadora
cuatro fases en el proceso negociador


Unidad 2: la preparación de la negociación


identifique a su oponente
búsqueda de información
establecimiento de los objetivos
identificando y evaluando opciones
beneficios que reporta la preparación
llego el momento de negociar


Unidad 3: el desarrollo de la negociación


persuadir mediante argumentos
el discurso enlatado ¿se debe utilizar?
el arte de saber escuchar
¿cómo negocia su oponente?
las objeciones
el manejo de las interrupciones


Unidad 4: hacia el cierre de la negociación


material de apoyo a la negociación
la importancia de la observación
la importancia de una concesión
las contraofertas
cómo superar los bloqueos en la negociación
controle la negociación
manejo de la ira durante las sesiones
cierre de la negociación
los estilos de negociación


Compará este curso con otros similares
Ver más cursos similares