Técnicas de Negociación
Curso
En Buenos Aires
Descripción
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Tipología
Seminario
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Lugar
Buenos aires
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Horas lectivas
4h
Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Opiniones
Profesores
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador
Plan de estudios
Descripción:
Material: Tecnicas de negociacion
Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta.
Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante.
Temario:
* La negociación eficaz.
* La capacidad para negociar: como adquirirla, como manejarla.
* Conozca la personalidad de su oponente.
* El proceso de la negociación:
- Preparación.
- Desarrollo.
- Como anticiparse a su oponente.
- Las concesiones y el acuerdo.
* El factor humano en la negociación.
* Herramientas del negociador:
- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa.
- Material de apoyo.
- El entorno físico.
* Supere los problemas de las negociaciones:
- Manejo de la ira.
- El temor.
* Distintas formas de negociar.
Modo: Presencial
Duración: 4 horas
Técnicas de Negociación