Técnicas de Negociación

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

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Tipología Seminario
Inicio Buenos aires
Horas lectivas 4 horas de clase
  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta

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Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

Descripción:

Material: Tecnicas de negociacion

Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.

Objetivos:

Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta.

Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante.

Temario:

* La negociación eficaz.

* La capacidad para negociar: como adquirirla, como manejarla.

* Conozca la personalidad de su oponente.

* El proceso de la negociación:

- Preparación.

- Desarrollo.

- Como anticiparse a su oponente.

- Las concesiones y el acuerdo.

* El factor humano en la negociación.

* Herramientas del negociador:

- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa.

- Material de apoyo.

- El entorno físico.

* Supere los problemas de las negociaciones:

- Manejo de la ira.

- El temor.

* Distintas formas de negociar.


Modo: Presencial

Duración: 4 horas

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