Técnicas de Negociación

Estudio Axenfeld
En Buenos Aires

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  • Curso
  • Buenos aires
  • 7 horas de clase
Descripción

Mejorar su Habilidad Negociadora Negociar con personas difíciles. Conocer las distintas mesas de Negociación que podemos tener. La Negociación con el Cliente interno / La Negociación con Cliente Externo. Conocer nuestro propio estilo negociador. La planificación de una negociación. Negociar en tiempos de crisis. Negociación con Proveedores y Clientes

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
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Buenos Aires
1428, Capital Federal, Argentina

Temario

Presentación
El curso consta de herramientas dinámicas de trabajo,resolución de casos prácticos y actividades lúdicas de simulación

Programa de Estudios
Test de autoevaluación de negociación:
conozca su propio estilo, sus fortalezas y debilidades
el conflicto. Conductas frente al conflicto.
conducta competitiva, cooperativa e indiferente
los principios de la negociación. Clases de negociadores
negociadores duros,suaves,cooperativos .estrategias para cada caso
las ventajas y desventajas de la negociación
• por e-mail,
• video conferencia,
• por teléfono
• cara a cara
el glosario del negociador palabras que ayudan , palabras que no ayudan

El "no positivo"

La negociación comercial
Cuando se aplican las estretegias de negociación ,cuando se aplica
El regateo.

la diferencias de la mesa interna con la mesa externa de negociación

cuales son las distintas estrategias para las negociación de corto plazo y la negociación de largo plazo.

la planificación de una negociación:
la agenda del negociador
• análisis,
• tiempo,
• información
• preparación
que tener en cuenta para ir a una mesa de negociacion
mesas de negociación defensiva y mesas de negociación favorables
el poder del negociador.

las clases de poder del negociador
la persuasión
el "no positivo"
Como autodefinir nuestro propio "maan" (mejor alternativa de acuerdo negociable)




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