Técnica de Negociación con Proveedores

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

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  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

El mensaje es crear una nueva actitud y una mentalidad más objetiva en la forma de negociar

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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¿Qué aprendés en este curso?

Negociación

Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

Descripción:

Material: Técnica de Negociación con Proveedores.

Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.

Objetivos:

El mensaje es crear una nueva actitud y una mentalidad más objetiva en la forma de negociar.

Los negocios deben basarse en la razón y no en posiciones personales. Ignorar estos principios equivale a actuar en forma irracional y a obtener falsos triunfos que más tarde se convierten en derrotas no percibidas.

Actuar con habilidad, con inteligencia, con sentido común, con justicia, con ecuanimidad, con visión de futuro y en la continuidad basada en buenas relaciones comerciales, generando buenos resultados, es la invitación que el lector debe deducir de este contenido.

Temario:

Las formas de negociar con un proveedor

Como clasificar a un negociador

Características de un buen negociador

Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador

Errores más comunes de los negociadores

Seleccionando el equipo de negociación

La búsqueda de la información

Estableciendo los objetivos de la negociación

Los beneficios que reporta la preparación

Planificando la secuencia y tiempos de los encuentros con proveedores

Coordinando negociaciones a nivel corporativo

Persuasión mediante argumentos

Los argumentos y las objeciones

La observación y las pistas para la acción

La utilización del tiempo

Refutando las objeciones

Cuando y como mantener el control

Como recuperar el control de la negociación

El manejo de la ira durante las sesiones

Los grupos y la negociación


Modo: Presencial

Duración: 4 horas horas


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