Taller de Venta Consultiva

Ematus Consultora

Curso

En Capital Federal

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Capital federal

  • Duración

    2 Días

Este Taller, prepara para tener una herramienta solida en lo que es el manejo de cuentas corporativas. Dirigido a: Gerentes, jefes o Ejecutivos de Cuentas

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

inicio

Capital Federal
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Av. Cordoba 859 Piso 14 OF .C , 1003

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Esta Dirigido a Todo personal que se desempeñe en el àrea Comercial

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Plan de estudios

Descripción:
Nuestra Metodología de trabajo, basada en tomar a La Venta Consultiva en Grandes Clientes como un concepto integrador.


La venta consultiva en Grandes Clientes es una venta compleja.
Para lograr el éxito es esencial dominar la psicología del proceso de compras y adoptar herramientas que nos permitan guiarnos en el proceso de compras de nuestros Clientes.
Nuestra propuesta se centra en abrir un espacio de debate entre conocimientos y experiencias fomentando la creatividad del Equipo de Ventas. Nos enfocamos en la venta como una Operación Responsable y Rentable.


Objetivo:
Lograr aplicar un esquema de plan de cuentas a la operatoria Diaria; como herramienta de medición de Resultados.


Temas a Tratar:
1- Nuevo escenario – Desafíos
· La crisis, como manejarse en un contexto de crisis Global.
· La venta de valor agregado como núcleo de confianza entre sus Clientes.
· Variables que puedo controlar y Variables que no puedo Manejar.

2- Estrategia y Account Planing
· Planificación estratégica en Venta Consultiva.
· Importancia de la herramienta; Plan de Cuentas.

3- Funnel de ventas y Forecast
· Concepto de Funnel de Ventas. Su importancia
· Concepto de Forecast. Ventajas y Desventajas
· Relación entre Forecast y Funnel de Ventas

4- Manejo de agenda y Administración del tiempo
· Ciclos de la venta
· Circulo de Influencia. Manejo de Agenda del Vendedor
· Relación con el Forecast y Funnel.
· Plan de Cuentas como concepto integrador

5- Conclusiones
· Repaso de los conceptos fundamentales
· Taller de Plan de Cuenta.

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