Que Competencias Debe Tener un Vendedor Exitoso

FAIIA
En Ciudad de Buenos Aires

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  • Curso
  • Ciudad de buenos aires
  • 12 horas de clase
Descripción

actualización profesional.
Dirigido a: vendedores

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Sedes

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Ciudad de Buenos Aires
Av. Rivadavia 1523 5º Piso, Capital Federal, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

sector indumentaria

Opiniones

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Profesores

Susana Huberman
Susana Huberman
DOCENTE PROGRAMA CRECER

Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay y Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en capacitación de Recursos Humanos. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES, Editorial Paidós, Buenos Aires 1999.

Temario

QuÉ competencias debe tener un vendedor exitoso



Objetivos
Lograr que los participantes:

-Entiendan que significan las competencias

-Valoricen las competencias aplicadas a las ventas

-Tomen conciencia de cómo son los vendedores exitosos

-Identifiquen las competencias personales y aprendan a desarrollarlas

Contenidos
-Qué son las competencias

-Por qué la gestión por competencias

-Competencias del vendedor exitoso

- La falta de consenso sobre las cualidades del vendedor y la importancia de lo contextual

-Repertorio de cualidades que integran las competencias del vendedor exitoso

  1. Autoestima
  2. Optimismo
  3. Conciencia de su imagen
  4. Profesionalidad
  5. Conocimiento experto del producto que vende
  6. Formación permanente
  7. Orientación a resultados
  8. Sana ambición
  9. Comunicación
  10. Capacidad de trabajo en equipo
  11. "Amor por lo que hacen"
  12. Empatía
  13. Proyección
  14. Persistencia para el logro del éxito
  15. Importancia del aquí y ahora
  16. Dominio emocional
  17. Humor
  18. Organización y método
  19. Disposición de un sistema de seguimiento, control y corrección para alcanzar los objetivos fijados.


Metodología de trabajo
Retroalimentación continúa práctica-teoría- práctica con participación activa de los asistentes.
Se trabajará con técnicas vivenciales apoyadas en la realidad de los participantes .Los juegos de roles, las simulación, videos, música, técnicas de teatro foro, serán alimentados por aportes teóricos de últimas actualizaciones.
Docente:
Profesora Susana Huberman
Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú
Consultora en empresas de diseño e indumentaria
Especialista en Capacitación de RR HH
Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente
Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES. Editorial Piados Bs. As /99.

APORTANTES Y/O ADHERENTES AL PROGRAMA CRECER PARTICIPAN DE FORMA GRATUITA

Duración del curso: 12 horas
Horario: 18:00 a 21:00 hs.
Días de realización: 7, 14,21 y 28 de noviembre de 18 a 21 horas.


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