Pronóstico de Ventas

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  • Curso
  • C.a.b.a.
  • 16 horas de clase
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Dirigido a: Este curso está abierto a todo el público

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C.A.B.A.
Av. Córdoba 2122- Facultad de Ciencias Económicas UBA (Patio Uriburu), Capital Federal, Argentina
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Temario

Definición e importancia para la planificación del negocio

  • Definición y concepto
  • Diferencias con los objetivos
  • El Forecast
  • El Budget
  • El pronóstico como base del presupuesto de ingresos

Plazos del pronóstico

  • Corto
  • Mediano
  • Largo

Implicancias para la organización por sus desvios

  • Se vende menos que lo pronosticado
  • Se vende más que lo pronosticado
  • Se vende de acuerdo a lo pronosticado
  • Implicancias en los costos internos y en el mercado

Sectores de la empresa que lo reciben y su utilización

  • Compras
  • Producción
  • Servicio técnico
  • Importaciones
  • Gerencia General
  • Administración y Finanzas
  • Recursos humanos
  • Logística

Métodos para nuevos productos

  • Mercados de prueba
  • Focus groups
  • Productos complementarios y suplementarios
  • Productos similares en otros países
  • Existencia anterior
  • Información en cámaras

Métodos para productos existentes
Cualitativos

  • De un solo hombre
  • De la Fuerza de Ventas
  • Expertos
  • Comité de ejecutivos
  • Delphi
  • Analogía histórica
  • Canales de distribución

Cuantitativos

  • Conceptos de Recta de Regresión
  • Análisis de correlación de variables

Métodos cuantitativos

  • Método corto recta de regresión
  • Cantidad par de datos
  • Cantidad impar de datos
  • Método largo recta de regresión

Ajustes del pronóstico

  • Ciclo
  • Aleatoriedad
  • Estacionalidad

Método de promedios móviles

  • Conceptos
  • Centrados de a tres datos

Método de ajuste exponencial

  • Nuevo promedio
  • Tendencia
  • Ciclo
  • Nueva demanda
  • El coeficiente de nivelación
  • Ajustes


La Estacionalidad

  • Conceptos
  • Como estrategia de negocios
  • Cálculo del índice estacional
  • Aplicaciones al pronóstico
  • Otras utilizaciones

Confección de presupuestos

  • Unidades
  • Flujo de fondos
  • Promoción
  • Publicidad
  • Inversiones
  • Recursos humanos.

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