Programa Avanzado de Negociación

IAE Business School
En Buenos Aires

$ 7.500
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  • Seminario
  • Buenos aires
  • Duración:
    6 Días
Descripción

Analizar y practicar situaciones de negociación más complejas. Comprender que cierto tipo de negociaciones comportan características muy particulares que imposibilitan su análisis a partir de esquemas básicos. Desarrollar habilidades en situaciones de negociación complejas, como ser las internas a la empresa, las que comportan alta emocionalidad, las que son multipartes, las que combinan el ámbito empresarial y el político, etc. Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Buenos Aires
Mariano Acosta s/nº y Ruta Nacional 8 Casilla de Correo Nº 49, Buenos Aires, Argentina

Temario

Contenido

  • Breve repaso de la dinámica competitiva y colaborativa
  • Las negociaciones puertas adentro de una empresa
  • Gestión de conflictos regionales e internacionales
  • Los estilos culturales de negociación
  • Negociaciones con alto contenido emocional
  • Negociaciones multipartes
  • Negociaciones complejas
  • Negociaciones Sindicales

    Objetivos
  • Analizar y practicar situaciones de negociación más complejas.
  • Comprender que cierto tipo de negociaciones comportan características muy particulares que imposibilitan su análisis a partir de esquemas básicos.
  • Desarrollar habilidades en situaciones de negociación complejas, como ser las internas a la empresa, las que comportan alta emocionalidad, las que son multipartes, las que combinan el ámbito empresarial y el político, etc

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