Principales Causas del fracaso del Productor de Seguros

Maratea Training Company
En Buenos Aires

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  • Curso
  • Buenos aires
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Dirigido a: Productores de seguros generales, Asesores previsionales, Agentes de seguros de vida

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Buenos Aires
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Temario

Objetivos de la medición:

  • Encontrar aquellas actitudes y aptitudes que frenan el desarrollo constante y permanente de los agentes, asesores y productores del mercado asegurador argentino

    Desarrollo del Programa:

  • De las causas, razones y excusas expuestas, hemos seleccionado las que más repetición tuvieron y las hemos agrupado en dos grandes bloques; las del productor hacia fuera y las del productor internas (boicot personal).

    Causales Externas:

  • Las variaciones del mercado
  • Poca asistencia de la empresa
  • Marketing & Publicidad (de la empresa)
  • Marketing personal
  • Situación económica
  • Demasiada competencia
  • Mercado intoxicado
  • Falta de conciencia por parte del cliente
  • Competencia desleal
  • Maximización de la estructura

    Causales Internas:

  • Falta de un propósito definido
  • Falta de objetivos claros
  • Falta de profesionalismo
  • Falta de un plan de acción detallado
  • Falta de una planificación coherente
  • Falta de perseverancia
  • Falta de constancia
  • Imposibilidad de trabajar con referidos
  • Falta de seguimiento a los clientes conseguidos
  • Falta de generación de nuevas cuentas (conformismo)

    Cómo re-trabajar los causales internos:
    1- Definir el propósito principal:

  • ¿Porque hago lo que estoy haciendo?

    2. Esquema de objetivos:

  • Propósito
  • Objetivos
  • Metas
  • Plan de acción

    3. Desarrollando una planificación:

  • ¿Qué quiero conseguir y como lo hago

    4. Cómo desarrollar actitudes de perseverancia y constancia:

  • Buscando en los patrones personales

    5. Seguimiento de nuestros clientes:

  • Marketing personal y acciones de fidelización

    6. Incorporación de nuevos clientes:

  • Análisis de mi cartera
  • Cross selling
  • Abordando nuevos nichos