Principales Causas del fracaso del Productor de Seguros
Curso
En Buenos Aires
Precio a consultar
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Lugar
Buenos aires
Dirigido a: Productores de seguros generales, Asesores previsionales, Agentes de seguros de vida
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Buenos Aires
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Plan de estudios
Objetivos de la medición:
Encontrar aquellas actitudes y aptitudes que frenan el desarrollo constante y permanente de los agentes, asesores y productores del mercado asegurador argentino
Desarrollo del Programa:
De las causas, razones y excusas expuestas, hemos seleccionado las que más repetición tuvieron y las hemos agrupado en dos grandes bloques; las del productor hacia fuera y las del productor internas (boicot personal).
Causales Externas:
Las variaciones del mercado
Poca asistencia de la empresa
Marketing & Publicidad (de la empresa)
Marketing personal
Situación económica
Demasiada competencia
Mercado intoxicado
Falta de conciencia por parte del cliente
Competencia desleal
Maximización de la estructura
Causales Internas:
Falta de un propósito definido
Falta de objetivos claros
Falta de profesionalismo
Falta de un plan de acción detallado
Falta de una planificación coherente
Falta de perseverancia
Falta de constancia
Imposibilidad de trabajar con referidos
Falta de seguimiento a los clientes conseguidos
Falta de generación de nuevas cuentas (conformismo)
Cómo re-trabajar los causales internos:
1- Definir el propósito principal:
¿Porque hago lo que estoy haciendo?
2. Esquema de objetivos:
Propósito
Objetivos
Metas
Plan de acción
3. Desarrollando una planificación:
¿Qué quiero conseguir y como lo hago
4. Cómo desarrollar actitudes de perseverancia y constancia:
Buscando en los patrones personales
5. Seguimiento de nuestros clientes:
Marketing personal y acciones de fidelización
6. Incorporación de nuevos clientes:
Análisis de mi cartera
Cross selling
Abordando nuevos nichos
Desarrollo del Programa:
Causales Externas:
Causales Internas:
Cómo re-trabajar los causales internos:
1- Definir el propósito principal:
2. Esquema de objetivos:
3. Desarrollando una planificación:
4. Cómo desarrollar actitudes de perseverancia y constancia:
5. Seguimiento de nuestros clientes:
6. Incorporación de nuevos clientes:
Principales Causas del fracaso del Productor de Seguros
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