Máster en Marketing y Ventas

Isecom - Instituto Superior de Empresa y Comunicación

Maestría

Online

$ 772.727,27 IVA inc.

*Precio estimativo

Importe original en EUR:

850 €

Descripción

  • Tipología

    Maestría

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    1500h

  • Duración

    12 Meses

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

Hazte un experto en marketing y venta de productos, adquirirás los conocimientos necesarios para poder realizar campañas de marketing acerca de cualquier tipo de producto; y poder participar en la toma de decisiones de venta a nivel ejecutivo y de dirección. Dirigido a: Personas con inquietudes de aprendizaje en el ámbito comercial y de marketing. El instituto Superior de Empresa y Comunicación te da las herramientas necesarias para que te conviertas en un experto en este área, y te acredita mediante unos estudios de reconocido prestigio para realizar cualquier labor relacionada en el sector

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Online

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Información relevante sobre el curso

Estudiantes universitarios de último año, titulados universitarios de cualquier ámbito del conocimiento o especialidad, emprendedores, gerentes y en general para cualquier profesional interesado en la temática del programa.

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Materias

  • Marketing
  • Marketing online
  • Gestión proyectos de venta
  • Gestión de proyectos de marketing
  • Dirección departamento de marketing

Plan de estudios

Área 1. Generalidades actuales en el marco empresarial.

  • Tema 1. Marco general y sociedad hoy.
  • Tema 2. La comunicación empresarial actual
  • tema 3. Internet como elemento clave.
  • Tema 4. El marketing en la empresa 2.0.


Área 2. Generalidades del marketing.

  • Tema 5. Introducción al marketing.
  • Tema 6. Segmentación de mercados.
  • Tema 7. Investigación de mercados y marketing.
  • Tema 8. El marketing mix.
  • Tema 9. Marketing global
  • Tema 10. Marketing directo.
  • Tema 11. Merchandising
  • Tema 12. El telemarketing
  • Tema 13. El comercio electrónico.
  • Tema 14. Cómo realizar un plan de marketing.



Área 3. El estudio del consumidor y su comportamiento.

  • Tema 15. Fundamentos del comportamiento del consumidor.
  • Tema 16. El estudio del comportamiento del consumidor.
  • Tema 17. La demanda y su entorno.
  • Tema 18. Los aspectos culturales.
  • Tema 19. El criterio del estrato social.
  • Tema 20. La familia y los grupos sociales.
  • Tema 21. La importancia de la percepción.
  • Tema 22. El papel del aprendizaje y la memoria.
  • Tema 23. La personalidad y estilos de vida.
  • Tema 24. Las actitudes.
  • Tema 25. Comportamiento de compra y postcompra.


Área 4. Fundamentos en gestión de ventas.

  • Tema 26. La función de ventas
  • tema 27. La organización de la estructura de ventas.
  • Tema 28. La comunicación interna en ventas.
  • Tema 29. Previsiones y cuotas de ventas.
  • Tema 30. La gestión de rutas de venta.
  • Tema 31. La fuerza de ventas.
  • Tema 32. Tipos de ventas especiales.


Área 5. Habilidades y funciones profesionales en la dirección de ventas.

  • Tema 33. La selección de vendedores.
  • Tema 34. La formación de vendedores
  • tema 35. Cómo motivar a vendedores.
  • Tema 36. Retribuciones de vendedores.
  • Tema 37. La gestión del control de ventas.
  • Tema 38. La negociación.
  • Tema 39. El liderazgo.
  • Tema 40. El trabajo en equipo.

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