Máster en Marketing y Ventas

Isecom - Instituto Superior de Empresa y Comunicación
Online

850 € - ($ 14.304)
IVA inc.
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Información importante

  • Maestría
  • Online
  • 1500 horas de dedicación
  • Duración:
    12 Meses
  • Cuándo:
    A definir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

Hazte un experto en marketing y venta de productos, adquirirás los conocimientos necesarios para poder realizar campañas de marketing acerca de cualquier tipo de producto; y poder participar en la toma de decisiones de venta a nivel ejecutivo y de dirección.
Dirigido a: Personas con inquietudes de aprendizaje en el ámbito comercial y de marketing. El instituto Superior de Empresa y Comunicación te da las herramientas necesarias para que te conviertas en un experto en este área, y te acredita mediante unos estudios de reconocido prestigio para realizar cualquier labor relacionada en el sector

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
A definir
Online

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Estudiantes universitarios de último año, titulados universitarios de cualquier ámbito del conocimiento o especialidad, emprendedores, gerentes y en general para cualquier profesional interesado en la temática del programa.

¿Qué aprendés en este curso?

Marketing
Marketing online
Gestión proyectos de venta
Gestión de proyectos de marketing
Dirección departamento de marketing

Profesores

David Gómez
David Gómez
Coordinador

Temario

Área 1. Generalidades actuales en el marco empresarial.

  • Tema 1. Marco general y sociedad hoy.
  • Tema 2. La comunicación empresarial actual
  • tema 3. Internet como elemento clave.
  • Tema 4. El marketing en la empresa 2.0.


Área 2. Generalidades del marketing.

  • Tema 5. Introducción al marketing.
  • Tema 6. Segmentación de mercados.
  • Tema 7. Investigación de mercados y marketing.
  • Tema 8. El marketing mix.
  • Tema 9. Marketing global
  • Tema 10. Marketing directo.
  • Tema 11. Merchandising
  • Tema 12. El telemarketing
  • Tema 13. El comercio electrónico.
  • Tema 14. Cómo realizar un plan de marketing.



Área 3. El estudio del consumidor y su comportamiento.

  • Tema 15. Fundamentos del comportamiento del consumidor.
  • Tema 16. El estudio del comportamiento del consumidor.
  • Tema 17. La demanda y su entorno.
  • Tema 18. Los aspectos culturales.
  • Tema 19. El criterio del estrato social.
  • Tema 20. La familia y los grupos sociales.
  • Tema 21. La importancia de la percepción.
  • Tema 22. El papel del aprendizaje y la memoria.
  • Tema 23. La personalidad y estilos de vida.
  • Tema 24. Las actitudes.
  • Tema 25. Comportamiento de compra y postcompra.


Área 4. Fundamentos en gestión de ventas.

  • Tema 26. La función de ventas
  • tema 27. La organización de la estructura de ventas.
  • Tema 28. La comunicación interna en ventas.
  • Tema 29. Previsiones y cuotas de ventas.
  • Tema 30. La gestión de rutas de venta.
  • Tema 31. La fuerza de ventas.
  • Tema 32. Tipos de ventas especiales.


Área 5. Habilidades y funciones profesionales en la dirección de ventas.

  • Tema 33. La selección de vendedores.
  • Tema 34. La formación de vendedores
  • tema 35. Cómo motivar a vendedores.
  • Tema 36. Retribuciones de vendedores.
  • Tema 37. La gestión del control de ventas.
  • Tema 38. La negociación.
  • Tema 39. El liderazgo.
  • Tema 40. El trabajo en equipo.