Marketing Internacional

3I Formación
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Información importante

  • Especialidad
  • Online
  • Duración:
    10 Meses
Descripción

1. Formar expertos en marketing internacional. 2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso. El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional: Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
Dirigido a: Profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica en marketing internacional, personas que se encuentren vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores

Información importante

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Tener un nivel mínimo de Licenciatura y 2 años de experiencia laboral preferiblemente en cargos relacionados con el marketing en Empresas Multinacionales o en el servicio exterior de diferentes estados

Profesores

Sophie Marie Duran
Sophie Marie Duran
Profesor

Temario

Unidad 1

  • Introducción a la globalización
  • Qué es la globalización
  • Globalización de los mercados
  • Globalización de la producción
  • Surgimiento de las Instituciones mundiales
  • Impulsores de la globalización
  • Reducción de las barreras al comercio
  • La función del cambio tecnológico
  • Cambios demográficos de la economía mundial
  • El debate de la globalización
  • La administración en el mercado globalizado
  • Caso final
  • Wipro Ltd., el nuevo rostro de la
  • competencia mundial

Unidad 2

  • Principios de marketing: un repaso
  • Marketing internacional: qué es y qué no es
  • Importancia del marketing internacional
  • Orientaciones de la administración
  • Orientación etnocéntrica
  • Orientación policéntrica
  • Orientación regiocéntrica
  • Orientación geocéntrica
  • Fuerzas que influyen en la integración y el
  • marketing globales
  • Tratados comerciales multilaterales
  • Convergencia de las necesidades y los deseos
  • del mercado y la revolución de la información
  • Mejoras en el transporte y la comunicación
  • Costos del desarrollo de productos
  • Tendencias económicas mundiales
  • Apalancamiento
  • Fuerzas restrictivas

Unidad 3

  • La economía mundial: una visión general
  • Sistemas económicos
  • Capitalismo de mercado
  • Socialismo centralmente planificado
  • Capitalismo centralmente planificado y
  • socialismo de mercado
  • Etapas de desarrollo del mercado
  • Países de bajos ingresos
  • Países de ingreso medio-bajo y medio-alto
  • Oportunidades de mercado en LDCs y países en
  • desarrollo
  • Países de altos ingresos
  • Implicaciones de marketing de las etapas de
  • desarrollo
  • Balanza de pagos
  • Comercio en mercancías y servicios
  • Resumen de finanzas internacionales

Unidad 4

  • Panorama de las diferencias nacionales de
  • políticas económicas
  • Sistemas políticos
  • Colectivismo e individualismo
  • Democracia y totalitarismo
  • Sistemas legales
  • Algunos sistemas legales
  • Diferencias en el derecho contractual
  • Derechos de propiedad
  • Determinantes del desarrollo económico
  • Diferencias de desarrollo económico
  • Economía política y progreso económico
  • Geografía, educación y desarrollo económico
  • Estados en transición
  • Caso final
  • El continente más pobre

Unidad 5

  • Qué es cultura
  • Valores y normas
  • Cultura, sociedad y el Estado-nación
  • Estructura social
  • Individuos y grupos
  • Estratificación social
  • Sistemas religiosos y éticos
  • Idioma
  • Lenguaje hablado
  • Lenguaje tácito
  • Educación
  • Cambio cultural
  • Caso final
  • El cambio cultural de Matsushita y
  • Japón

Unidad 6

  • Teoría de la difusión
  • Proceso de adopción
  • Características de las innovaciones
  • Difusión de las innovaciones en los países de
  • la Cuenca del Pacífico
  • Sociedad, cultura y cultura del consumo
  • global
  • Actitudes, creencias y valores
  • Religión
  • Estética
  • Preferencias dietéticas
  • Idioma y comunicación
  • Impacto del marketing en la cultura
  • Culturas de contexto alto y bajo
  • Lipología cultural de Hofstede
  • Criterio de autorreferencia y percepción
  • Implicaciones de marketing de los entornos
  • social y cultural

Unidad 7

  • Problemas éticos de los negocios
  • internacionales
  • Prácticas de empleo
  • Derechos humanos
  • Contaminación ambiental
  • Dilemas éticos
  • Raíces del comportamiento poco ético
  • Ideas filosóficas de la ética
  • Doctrinas amorales
  • Ética utilitaria y kantiana
  • Teoría de los derechos
  • Teorías de la justicia
  • Toma de decisiones éticas
  • Contratación y ascensos
  • Cultura de la organización y liderazgo
  • Procesos de toma de decisiones
  • Funcionarios de ética

Unidad 8

  • Liderazgo
  • Nacionalidad de la alta dirección
  • Liderazgo y competencia central
  • Organización del marketing global
  • Patrones de desarrollo organizacional
  • internacional
  • Producción esbelta: organización del estilo
  • japonés
  • Ética, responsabilidad social corporativa y
  • sensibilidad social en la era de la
  • globalización
  • Caso final
  • Anegado en la corrupción: Kellog
  • Brown & Root en Nigeria

Unidad 9

  • OMC y GATT
  • Acuerdos comerciales preferenciales
  • Area de libre comercio
  • Unión aduanera
  • Mercado común
  • Unión económica
  • América del norte
  • América Latina
  • Sistema de Integración Centroamericana
  • Comunidad Andina
  • Mercado Común del Sur
  • Comunidad y Mercado Común del Caribe
  • Problemas comerciales actuales
  • Medio Oriente
  • Consejo de cooperación de los estados árabes
  • del golfo
  • África

Unidad 10

  • Grados de integracíon económica
  • Defensa de la integración económica
  • Defensa económica de la integración
  • Defensa política de la integración
  • La oposición a la integración regional
  • Europa occidental, central y oriental
  • Unión Europea
  • Área Europea de Libre Comercio
  • Área Económica Europea
  • Convención de Lomé y Acuerdo de Contonou
  • Asociación Centroeuropea de Libre Comercio
  • Asia-Pacífico
  • Asociación de Naciones del Suereste Asiático
  • Caso final
  • Difrencias en los precios de los autos
  • en la Unión Europea

Unidad 11

  • Tecnología de la información para el marketing
  • global
  • Fuentes de información de mercados
  • Investigación formal de mercados
  • Paso 1: identificación del requerimiento de
  • información
  • Paso 2: definición del problema
  • Paso 3: selección de la unidad de análisis
  • Paso 4: examen de la disponibilidad de ñatos
  • Paso 5: determinación del valor de la
  • investigación
  • Paso 6: diseño de la investigación
  • Paso 7: análisis de ñatos
  • Paso 8: presentación de los resultados
  • Control de la investigación de mercados por la
  • oficina central
  • Sistema de información de marketing como un
  • activo estratégico

Unidad 12

  • Segmentación del mercado global
  • Segmentación demográfica
  • Segmentación psicográfica
  • Segmentación conductual
  • Segmentación por beneficios
  • Segmentación étnica
  • Evaluación del mercado potencial
  • Tamaño actual del segmento y potencial
  • de crecimiento
  • Posible competencia
  • Posibilidad y compatibilidad
  • Esquema para seleccionar mercados meta
  • Decisiones de producto-mercado
  • Opciones de estrategias de marketing meta
  • Marketing global estandarizado
  • Marketing global concentrado
  • Marketing global diferenciado
  • Posicionamiento
  • Atributo o beneficio
  • Caso final
  • Posicionamiento basado en la cultura del
  • consumidor global, extranjero y local

Unidad 13

  • Conceptos básicos del producto
  • Tipos de productos
  • Marcas
  • Productos y marcas locales
  • Productos y marcas internacionales
  • Productos y marcas globales
  • Desarrollo de marcas globales
  • Productos y marcas locales y globales:
  • una estrategia basada en las necesidades
  • “País de origen” como elemento de marca
  • Empaque
  • Etiquetado
  • Estética
  • Garantías de productos
  • Extender, adaptar, crear: alternativas
  • estratégicas en el marketing global
  • 5 Estrategias de marketing
  • Nuevos productos en el marketing global
  • Identificación de ideas de nuevos productos
  • Desarrollo de nuevos productos

Unidad 14

  • Conceptos básicos de precios
  • Objetivos y estrategias globales de precios
  • Influencias ambientales en las decisiones de
  • precios
  • Fluctuaciones monetarias
  • Entorno inflacionario
  • Controles, subsidios y regulaciones
  • Comportamiento competitivo
  • Precios globales: tres políticas alternativas
  • Extensión o etnocéntrica
  • Adaptación o policéntrica
  • Geocéntrica
  • Bienes del mercado gris
  • Dumping
  • Fijación de precios
  • Precios de transferencia
  • Comercio de compensación
  • Compra de contrapartida
  • Offset

Unidad 15

  • Publicidad global
  • Contenido de la publicidad global: el debate
  • entre la “estandarización” y la “adaptación”
  • Agencias de publicidad:
  • organizaciones y marcas
  • Creación de la publicidad global
  • Dirección y directores de arte
  • El texto y los redactores publicitarios
  • Consideraciones culturales
  • Decisiones sobre medios globales
  • Gastos de publicidad y vehículos de medios
  • globales
  • Decisiones sobre medios
  • Caso final
  • Colocación de productos: películas cinematográficas,
  • programas de televisión

Unidad 16

  • Promoción de ventas
  • Obsequio de muestras
  • Distribución de cupones
  • Venta personal
  • Competencia global y ventaja competitiva
  • nacional
  • Modelo estratégico de ventas
  • Nacionalidad de la fuerza de ventas
  • Formas especiales de comunicaciones de
  • marketing: marketing directo, medios de
  • apoyo, patrocinio de eventos y colocación de
  • productos
  • Correo directo
  • Catálogos
  • Infomerciales, telecompras y televisión
  • interactiva
  • Medios de apoyo
  • Patrocinio

Unidad 17

  • Análisis de la industria: fuerzas que influyen en
  • la competencia
  • Amenaza de nuevos participantes
  • Amenaza de los productos sustitutos
  • Poder de negociación de los compradores
  • Poder de negociación de los proveedores
  • Rivalidads entre competidores
  • Ventaja competitiva
  • Estrategia genéricas para crer ventaja
  • competitiva
  • La empresa buque insignia: la red de negocios
  • con cinco socios
  • Creación de una ventaja competitiva a travez de
  • la intención estratégicas
  • Competencia global y ventaja competitiva
  • nacional
  • Condiciones de los factores
  • Condiciones de la demanda
  • Industrias relacionadas y de soporte
  • Estrategia, estrutura y rivalidad de las empresas
  • Temas actuales sobre la ventaja competitiva
  • Industrias hipercompetitivas
  • Investigacion adicional sobre la ventaja
  • competiva

Unidad 18

  • Estrategia y empresa
  • Creación de valor
  • Posicionamiento estrategico
  • Operaciones: La empresa como cadena de
  • valor
  • Expansión global, rentabilidad y crecimiento
  • de la utilidad
  • Expansión del mercado: apalancamiento de
  • productos y competencias
  • Economias de localización
  • Los efectos de la experiencia
  • Apalancar habilidades de las subsidiarias
  • Presiones para la reducción de costos y la
  • obtención de sensibilidad local
  • Presiones para la reducción de costos
  • Presiones para mostrar sensibilidad local
  • Selección de estrategia
  • Estrategia de estandarización
  • Estrategia internacional
  • La evolución de la estrategia
  • Caso final
  • La evolucion de la estrategia en Procter &
  • Gamble

Unidad 19

  • Panorama de las alianzas estratégicas
  • Decisiones básicas de entrada
  • ¿A qué mercados extranjeros?
  • Momento de entrada
  • Formas de ingreso
  • Selección de la forma de entrada
  • Competencias básicas y forma de entrada
  • Presiones para reducir los cortos y la forma de
  • entrada
  • Alianzas estrategicas
  • Ventajas de las alianzas estrategicas
  • Caso final
  • Toyota: El ascenso de una corporación mundial

Unidad 20

  • Arquitectura organizacional
  • Sistemas de control e incentivos
  • Tipos de sistemas de control
  • Sistemas de incentivos
  • Cultura organizacional
  • Crear y mantener la cultura organizacional
  • Cultura organizacional y desempeño en los
  • negocios internacionales
  • Síntesis: estrategia y estructura
  • Estrategia de localización
  • Estrategia internacional
  • Estrategia de estandarización global
  • Estrategia transacional
  • Entorno, estrategia, estructura y desarrollo
  • Cambio organizacional
  • Inercia organizacional
  • Instrumentacion del cambio organizacional


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