Focalizado Dirección de Ventas

Universidad Austral - Facultad de Ciencias Empresariales
En Rosario

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Información importante

  • Especialidad
  • Rosario
  • Duración:
    3 Días
Descripción

El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores. Dirigido a ejecutivos de marketing y ventas, gerentes y jefes de Trade Marketing, ejecutivos a cargo de grandes cuentas, directores comerciales, gerentes generales con orientación comercial, dueños y gerentes de pequeñas y medianas empresas

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Sedes

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Rosario
C/. Paraguay 1950 - (2000), 00000, Santa Fe, Argentina
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Temario

  • Dirección de Ventas.
  • Distribución de territorios.
  • Sistemas de supervisión.
  • Perfil de la fuerza de ventas.
  • Motivación.
  • Remuneración.
  • Medición.
  • Organización de Ventas.
  • Liderazgo.
  • Fuerza de ventas y el ciclo de vida de los mercados.

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