El Arte de Negociar

Universidad Austral - Facultad de Ciencias Empresariales
En Rosario

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Información importante

Tipología Especialidad
Lugar Rosario
Duración 3 Días
  • Especialidad
  • Rosario
  • Duración:
    3 Días
Descripción

Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas. Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones. Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar. Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Rosario
C/. Paraguay 1950 - (2000), 00000, Santa Fe, Argentina
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C/. Paraguay 1950 - (2000), 00000, Santa Fe, Argentina
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Temario

  • Introducción al modelo de negociación.
  • Los principios de la negociación.
  • El proceso: los estilos de negociación.
  • Tensión cooperativa-competitiva.
  • Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas.
  • Gestión de bloqueos en la negociación.
  • Los estilos personales de negociación.
  • Negociación en equipo.
  • La negociación interna y gestión de conflictos.
  • Desarrollo del plan de mejora personal.

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