Política de Precios

Universitas
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  • Curso
  • Córdoba
  • Duración:
    1 Mes
Descripción

Los conocimientos y las habilidades para fijar precios en función de la demanda y oferta de los productos minoristas

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Córdoba
Lavalle 1838, Córdoba, Argentina
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Temario

Contenido Temático:

  • La ilusión de fijación de precios en función de los costos. La fijación de precios orientada al cliente. La fijación de precios orientada a la competencia.
  • Las decisiones de los precios y su relación con los costos. Costos increméntales. Costos recuperables. Costos pertinentes. Contribución porcentual.
  • Ventas de equilibrio. Modificación del costo variable. Variación equilibrio con modificación costos incrementales. Curvas de venta en equilibrio.
  • El rol del valor en la fijación de precios. Factores que afectan la sensibilidad al precio: Efecto sustitutos percibidos, efecto valor basado en el carácter único de un producto, efecto costo de cambio, efecto de comparación difícil, efecto precio calidad, efecto del gasto, efecto del beneficio final, efecto del costo compartido, efecto de equidad, efecto de almacenamiento.
  • Políticas de fijación de precios compatibles con los planes. Manejo de información competitiva. Análisis de los precios y los márgenes en relación con la competencia mayorista y minorista. El poder de negociación del comercio minorista.
  • Marketing de innovaciones para el desarrollo del mercado. Fijación de precios del nuevo producto para el crecimiento. Fijación de precios del producto establecido en la madurez. Fijación de precios de un producto en la declinación del mercado. La fijación segmentada de precios.
  • Los precios y su relación con el marketing mix. Los precios y su contenido psicológico.

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