Planificación estratégica
Curso
A Distancia
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
4h
La venta de contratos de alto valor es muy competitiva y los compradores fijan severos criterios para juzgar a sus posibles proveedores clave. El éxito en este nivel requiere conocer estos criterios y lo que se requerirá para asegurar que su propuesta sea vista más favorablemente. Usando técnicas básicas de gestión de proyectos, este curso le da una idea general del análisis y los procesos de planificación requeridos para dirigir las tareas y sucesos de ventas de nivel ejecutivo hacia un resultado positivo. Dirigido a: Vendedores de nivel ejecutivo que participen en obtener y mantener cuentas claves e importantes. También aquellos vendedores que deseen asumir funciones de ventas ejecutivas y los jefes de ventas responsables de dar coaching a vendedores de nivel ejecutivo existentes, recién promovidos o recién nombrados
Opiniones
Plan de estudios
Analizar su posición
Formular una estrategia
Gestionar el proceso
Planificación estratégica