Planeamiento Comercial

Objetivo
Este módulo permitirá comprender qué es verdaderamente el marketing y cuál es la función comercial dentro de una Organización.
Comprendiendo y aplicando el análisis y las herramientas comerciales, se podrán integrar los conocimientos en el desarrollo del Plan Comercial.
Los participantes experimentarán en la práctica la importancia del Marketing interno como clave para lograr alinear a toda la organización detrás del Plan Comercial y su impacto en la empresa. Esto se lleva adelante a través de una simulación (Markstrat) en la que los equipos compiten en un mercado, utilizando la información y las herramientas de análisis comercial que manejan en la realidad.

Contenido

• El Análisis Comercial.
• Conociendo a los clientes: segmentación del mercado.
• Construyendo una posición de valor: posicionamiento basado en el cliente.
• Estrategias de distribución y comunicación en marketing.
• La fijación de precios.
• El proceso de planificación: el plan comercial.
• Criterios de asignación de presupuestos
• Investigación de Mercado: cualitativa y cuantitativa. Mapas Preceptuales
• Análisis competitivo dirigido a estrategias defensivas y ofensivas
• Análisis de evolución de Mercados y segmentos
• Estrategia de comunicación