PEM - Programa Estratégico de Marketing

IAE Business School
En Buenos Aires

$ 21.000
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Información importante

  • Curso
  • Buenos aires
  • Duración:
    16 Días
Descripción

La necesidad que tienen las corporaciones de mejorar continuamente sus capacidades de marketing es el tema clave de este programa. Comprender los conceptos de marketing es fundamental para la visión de la compañía y para la formulación de estrategias para actividades presentes y futuras. Las conferencias, casos y simulaciones ilustran una gran variedad de situaciones de mercado, incluyendo bienes de consumo e industriales y servicios. Dirigido a profesionales que necesitan profundizar y perfeccionar el conocimiento y la aplicación de los conceptos y herramientas fundamentales del marketing, venta y comercialización

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Buenos Aires
Mariano Acosta s/nº y Ruta Nacional 8 Casilla de Correo Nº 49, Buenos Aires, Argentina

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

# No es requisito tener formación universitaria, pero sí lo es la experiencia en el desempeño de funciones directivas o ejecutivas. # Los interesados deben completar una solicitud y remitirla con anticipación para facilitar el proceso de admisión, que finaliza con una entrevista personal. # Es conveniente finalizar el proceso de admisión un mes antes del comienzo del Programa.

Temario


Programa Académico

Módulo 1: Planeamiento Comercial

Objetivos

Este módulo permitirá comprender qué es verdaderamente el Marketing y cuál es la función comercial dentro de una organización.
Durante su transcurso, los participantes podrán desarrollar las técnicas de segmentación, distribución, comunicación, fijación de precios e investigación de mercados que permiten integrar los conocimientos en el desarrollo del Plan Comercial.
Los asistentes experimentarán en la práctica la importancia del Marketing interno como clave para lograr alinear a toda la organización detrás del Plan Comercial y su impacto en la empresa. Esto se lleva adelante a través de una simulación (Markstrat) en la que los equipos compiten en un mercado, utilizando la información y las herramientas de análisis comercial que manejan en la realidad.

Contenidos

  • El Análisis Comercial
  • Conociendo a los clientes: segmentación del mercado
  • Construyendo una posición de valor: posicionamiento basado en el cliente
  • Estrategias de distribución y comunicación en marketing
  • La fijación de precios
  • El proceso de planificación: el plan comercial
  • Criterios de asignación de presupuestos
  • Investigación de mercado: cualitativa y cuantitativa
  • Mapas Perceptuales
  • Análisis competitivo dirigido a estrategias defensivas y ofensivas
  • Análisis de evolución de mercados y segmentos
  • Estrategia de comunicació


    Fechas
    2, 3, 9 y 10 de junio

    Módulo 2: Desarrollo Estratégico de Marcas

    Objetivo

    En este módulo desarrollaremos cómo se crean y se construyen las marcas. La marca es una herramienta fundamental del marketing, sin embargo cada vez es más difícil construir marcas poderosas tanto para las empresas de consumo masivo como para las de servicios.
    Las marcas pueden transformarse en ventajas competitivas y en activos valiosos, ya que bien manejadas, generan lealtad del consumidor, ventajas en los canales y diferenciales de precio. Debido a la complejidad de los mercados, a la competencia y a la constante presión por resultados, un plan de desarrollo integral debe involucrar a toda la organización.

    Contenido

  • Para qué sirven las marcas
  • Investigación de mercado orientada a la marca
  • Modelos de marcas
  • Desarrollo de portfolios de marcas
  • Construcción de marcas
  • Diferentes estrategias de marcas
  • Las marcas y la organización
  • La relación emocional y la experiencia de la marca

    Fechas
    23, 24, 30 de junio y 1 de julio

    Módulo 3: Marketing y Gestión Estratégica de Servicios

    Objetivos

    Desarrollar y otorgar valor superior al cliente es el “gran” objetivo de una empresa y la fuente de sus beneficios.
    Las organizaciones orientadas al mercado son muy competitivas y rentables. Estas organizaciones segmentan sus mercados y brindan mucho valor para sus clientes. Para ello deben tener no sólo una excelente estrategia, sino también alinear sus procesos de negocio para superar las expectativas del mercado. Los aspectos de cultura son fundamentales, porque todos los integrantes de las empresas tienen que conocer su contribución al valor agregado por la empresa a sus clientes.
    El módulo desarrolla las habilidades para entender lo que el mercado necesita y cómo desarrollar una empresa orientada al mercado.

    Contenidos

  • Servicios vs productos
  • Adquisición vs retención
  • Valor de un cliente
  • Organización y procesos
  • Modelo S de servicios
  • Productividad vs calidad de servicios
  • Fidelización de clientes y empleados

    Fechas

    16, 17, 23 y 24 de julio

    Módulo 4: Estrategia Comercial

    Objetivos

    En este módulo se desarrollan los temas necesarios para construir una estrategia comercial diferenciadora y ganadora. A partir de la comprensión de la situación competitiva, se trabaja en los factores que constituyen una propuesta de valor para una empresa.
    Se recorren los aspectos de producto, distribución, comunicación y fi jación de precios, a través del análisis de situaciones reales de negocio. Los participantes adquieren conocimientos para formular estrategias en distintos tipos de industrias y situaciones de mercado.

    Contenidos

  • Análisis competitivo
  • Análisis de mercado potencial
  • Estrategia de productos y soluciones
  • Estrategia de distribución y acceso
  • Estrategia de comunicación e interacción
  • Estrategia de precios y captura de valor
  • Defensa del liderazgo comercial
  • Organización comercial
  • Cultura comercial

    Fechas

    25, 26 de agosto y 1 y 2 de septiembre

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