Negociaciones Exitosas

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Temario

Introducción
Cómo negociar para alcanzar el éxito.
Una negociación fructífera significa haber convencido a la otra parte de nuestra postura sin provocar fisuras en la relación, con la convicción de que nuestro contrincante de hoy puede ser nuestro aliado de mañana.
Objetivos
· Lograr resultados satisfactorios en el proceso de negociación.
· Identificar estilos personales para hacer pactos.
· Desarrollar estrategias a medida para cada negociación.
· Reconocer los aspectos objetivos y subjetivos del conflicto y lograr acuerdos de beneficio mutuo en menor tiempo.

Programa
Módulo 1: Los nuevos valores de la negociación
1.1 Cambio en los procesos de toma de decisiones.
1.2 Nuevo concepto de negociación exitosa.
1.3 Negociar para resolver.
1.4 Preguntas clave frente a una negociación: las personas, el problema y las decisiones a tomar.
Módulo 2: Estrategias para convencer
2.1 Alternativas para lograr acuerdos.
2.2 Conveniencia mutua de alcanzar un acuerdo.
2.3 La importancia de coincidir antes de plantear una visión contrapuesta.
2.4 Creatividad a la hora de plantear opciones para alcanzar un acuerdo.
2.5 Cómo persuadir efectivamente.
Módulo 3: La negociación exitosa como principio y no como fin
3.1 Cómo establecer un espacio propicio para la negociación.
3.2 Predisponer a la otra parte a negociar.
3.3 El momento del acuerdo.
3.4 La puesta en práctica de lo acordado como paso siguiente a la negociación efectiva.
3.5 La evaluación como modo de medir los resultados.
Módulo 4: Cómo ser un buen negociador
4.1 Identificar las propias fortalezas y debilidades.
4.2 Reconocer el estilo personal y saber cómo utilizarlo provechosamente.
4.3 Habilidades necesarias para negociar.
4.4 Herramientas para establecer una negociación exitosa.

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