Negociaciones Comerciales Exitosas

Cygna
En Buenos Aires

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  • Curso
  • Buenos aires
  • 6 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Jefes de Ventas, Directores y Gerentes Comerciales, Líderes en gestión de negocios, Coordinadores de equipos comerciales

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Objetivos.
Al finalizar la actividad los participantes estarán en condiciones de:
•Identificar los retos y las oportunidades en el ámbito de la negociación comercial
•Incorporar diferentes recursos y herramientas que consoliden el perfil del negociador de éxito.
•Fortalecer aquellas habilidades negociadoras que favorezcan mejores logros comerciales y de ventas
Temario
- Módulo 1: Acerca de la Negociación
Conflictos: Causas y Enfoques de Solución. Negociación: Fortaleciendo la capacidad de influir. El ciclo de las creencias peligrosas: Análisis y Tratamiento. La dinámica de las Siete Llaves.
- Módulo 2: Proceso de Negociación Comercial
Preparando la negociación comercial. Diseñando el Planificador Estratégico. Aplicaciones prácticas.
- Módulo 3: Perfiles Negociadores
Dimensiones del comportamiento negociador. Perfiles negociadores: Competencia & Cooperación. La Matriz de H. Kaiser: Efectividad en la negociación.

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