Negociación Empresaria

Idea
En Capital Federal

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  • Curso
  • Capital federal
  • 64 horas de clase
Descripción

Afianzar su autoconocimiento, y el despliegue del propio estilo negociador. Fortalecer las competencias necesarias para liderar un proceso de negociación exitoso. Desarrollar una mayor versatilidad ante situaciones complejas, posiciones desventajosas, diferente disponibilidad de recursos o interlocutores difíciles.
Dirigido a: Directores de empresas, gerentes y responsables de área que se desempeñen en ámbitos corporativos, del sector público, sindicales u organizaciones no gubernamentales, y que estén interesados en desarrollar u optimizar sus habilidades de negociación

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Dónde se enseña y en qué fechas

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Capital Federal
Moreno 1850, Buenos Aires, Argentina
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Temario

Introducción
La cada vez más compleja y dinámica realidad social y corporativa, hace necesaria nuevascompetencias y herramientas orientadas a fortalecer el accionar negociador de personas involucradas en las relaciones y decisiones empresariales, políticas o sindicales.
Mediante la guía de un negociador profesional, y con el empleo de diversos enfoques y escuelas, los participantes desarrollan las competencias apropiadas para alcanzar tratos concretos y sustentables adaptados a ámbitos culturales y corporativos diversos.
Diseñado en etapas que recorren diferentes niveles de complejidad, el Programa de Formación Gerencial en Negociación ofrece un ámbito de conocimiento y aprendizaje orientado a proveer a sus participantes los medios necesarios para llevar adelante negociaciones exitosas.
Contenidos

Herramientas básicas del negociador profesional.

  • Elementos del buen negociador: poder, tiempo, planificación, información, legitimación y versatilidad.
  • Negociación por posiciones e intereses.
  • Estrategias y estilos de negociación.
  • La construcción de acuerdos perdurables.
  • Negociaciones en equipo.
  • Laboratorio de Casos

    Administración de negociaciones complejas

  • El camino de la renegociación.
  • Métodos alternativos de resolución de disputas.
  • Teoría del conflicto: causas, análisis y herramientas para la administración del conflicto.
  • Negociaciones multipartes.
  • Manejo de situaciones complejas y uniones difíciles.
  • Laboratorio de Casos

    Negociación en la empresa

  • Las características de la negociación intracorporativa.
  • La negociación como proceso de comunicación.
  • Manejo del conflicto dentro de la empresa.
  • Escenarios hostiles. Códigos opuestos. Culturas diferentes.


    Jornada de Integración final
    Metodología de trabajo
    PFG en Negociación utiliza fórmulas activas de participación que permita alcanzar un buen nivel de articulación entre lo conceptual y lo práctico.
    Así, mediante casos, simulaciones, role playing, trabajo en equipos y debates, los participantes podrán desplegar sus competencias priorizando la transferencia de lo aprendido a su realidad personal.
    Cada encuentro prevé la elección de técnicas y actividades específicas para la negociación individual y en equipo. A su vez, cada cuatro semanas, una jornada de trabajo intensiva (Laboratorio de Casos) buscará integrar lo aprendido y orientarlo a casos reales.
    Importante:

    - El cierre de inscripciones y el pago de la matrícula vencen 72 horas antes del inicio de la actividad.
    - Pago para el ingreso al programa deberá estar acreditado el pago antes de la fecha de inicio.
    - La cancelación de inscripciones será admitida hasta 72 horas antes del comienzo del curso. Se podrá acreditar el monto a cuenta de futuras actividades por el lapso de un año.
    - En caso de imposibilidad de asistir se podrá designar a un reemplazante.
    - La realización de la actividad queda sujeta a la conformación de un grupo mínimo de participantes. IDEA se reserva el derecho de cancelar el curso hasta 24 horas antes de su inicio.
  • Información adicional

    Información sobre el precio: empresa socias de IDEA $5.100 No socios $6.350 (incluye material de clases, coffee-break y certificado de asistencia).

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