Negociación efectiva, Relaciones poderosas

Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales
En Buenos Aires

$ 800
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Información importante

  • Curso
  • Buenos aires
  • 24 horas de clase
Descripción

Que cada participante pueda negociar efectivamente para obtener más y mejores resultados.
Dirigido a: Cualquier persona interesada en aprender a negociar de una manera más efectiva y lograr mejores resultados en sus relaciones

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Sedes

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Buenos Aires
Paraguay 1401, PB (C1061ABA) Bs. As. , Capital Federal, Argentina
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Temario

Competencias a Desarrollar durante el Programa

  • La actividad está diseñada para acompañar y sostener el aprendizaje de las personas, para que puedan desarrollar y expandir sus competencias en...:

  • Competencias personales y comunicacionales para funcionar desde el paradigma de relacionamiento ganar - ganar.

  • Construir relaciones sólidas y de confianza, a través de los procesos de negociación.

  • Comprender el fenómeno del lenguaje como generador de realidad y la construcción de identidades.

  • Reconocerse en el estilo de negociación, y generar nuevas formas que permitan conseguir más y mejores resultados.

  • Capacidad de Negociación Eficaz y Venta de la Idea.

  • Logar una Escucha Comprometida, que abra posibilidades y re-cree las relaciones.

  • Competencias conversacionales para lograr una Comunicación Eficaz.

  • Habilidades conversacionales para cerrar acuerdos

    3 - Diseño & Contenido del Programa

    3.1. Descripción
    El programa funciona como un "Gimnasio de Competencias", para que ejerciten los músculos de las competencias necesarias para desarrollar una comunicación y negociación eficaz
    Importante
    Entre encuentro y encuentro, se llevarán una Guía de Aprendizaje, para reflexionar y poner en práctica las habilidades aprendidas
    De esta manera, los participantes van desarrollando su capacidad de acción, a la vez que van logrando resultados observables y concretos en su trabajo cotidiano. Producimos lo que se llama “aprendizaje en acción”, donde todo nuestro cuerpo, emoción y energía están involucrados en el proceso, y no solo un proceso intelectual de retención de información.
    3.2. Duración
    * 24 horas, divididas en 8 encuentros de 3 horas cada uno.
    * Días y horarios de realización: Lunes de 18:30 a 21:30 hs.
    3.3. Contenidos
    Módulo 1: Contextos para la Negociación. ¿Desde donde Negociamos?

    Contextos Culturales:
    * Supuestos culturales desde donde negociamos.
    *
    1. Porque y para que negociar? Porque y para que no negociar? Creencias más profundas a la hora de negociar con otro.
    Contextos Emocionales:


  • Como afectan los contextos emocionales y corporales en la negociación

  • Predisponernos emocionalmente para cada situación y persona.

  • Generación de Confianza.

  • Cómo afectan los estados de ánimo en una negociación.

  • Cómo lidiar con los estados de ánimo individuales y de la persona con quien negociamos.

    Contextos Estructurales:
    * Como afectan los contextos ambientales y estructurales en la negociación.
    * Detalles grandes y pequeños que hacen la gran diferencia.
    Módulo 2: La Comunicación en la Negociación
    Competencias del Habla:


  • Competencias conversacionales.

  • La diferencia entre los hechos y las interpretaciones.

  • Tipos de conversación que generan acción.

    Competencias de la Escucha:


  • La "Escucha Previa y los Pre-Juicios" que cierran posibilidades.

  • Tipos de escucha

  • La "Escucha Comprometida" que abre posibilidades y logra resultados

  • Escucha y Emocionalidad, el espacio que nos damos para ser.

    Módulo 3 - Estratégias de Negociación
    Preparación de la Negociación:


  • De donde parto?

  • Cual en mi MANN?

  • Que necesito?

  • Que ambiente es el propicio para negociar?

  • Desde que emocionalidad es mejor negociar?

    Procesos de Negociación:


  • Preguntas Estratégicas.

  • Silencios y otras tácticas de negociación.

  • Clarificación de nuestro MANN.

  • Reconocimiento del MANN de la otra persona.

  • Negociación por intereses o por posiciones.

  • Manejo de Conflictos. Abriendo nuevas posibilidades.

  • Llevar la negociación más allá, sacar el mayor provecho.

    3.4. Importante
    Esta propuesta incluye una metodología y contenidos orientados directamente hacia el logro de “cambios profundos”, que consoliden los aprendizajes anclándolos en las prácticas diarias.
    3.5. Metodología de Trabajo y Aprendizaje
    Se propone un programa dinámico, con interacción constante con los
    participantes. Proyección de videos (películas editadas) que fortalezcan los conceptos, y lleguen desde la “emoción” a la gente, logrando alto impacto.
    Se trabaja integralmente sobre los 4 dominios principales que nos constituyen como seres humanos: lenguaje - emoción - corporalidad - energía.
    Se utilizarán tecnologías de aprendizaje y disciplinas que permitan desarrollar la participación de todos los integrantes y la coordinación de acciones entre ellos.
    Incluye dinámicas de juegos y experiencias compartidas, coordinadas por un
    coach profesional especializado en diseño ontológico, comunicación y PNL.
    realizando juegos y dinámicas siguiendo el proceso de aprendizaje experiencial.

    Vacantes Limitadas
    Se otorgarán certificados de asistencia. Se expedirá un Certificado de asistencia a los participantes que posean un 75% de asistencia a las clases.
  • Información adicional

    Forma de pago: dos cuotas de $ 400.- cada una.

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