Negociación

Hobart Consulting
En Capital Federal

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Información importante

  • Curso
  • Capital federal
  • 8 horas de clase
Descripción

En un mercado altamente competitivo, la habilidad de negociación de los individuos, es percibida como una capacidad diferenciadora de las organizaciones exitosas. Hoy en día, las empresas exigen que todos sus colaboradores, ejecutivos y directivos negocien de forma profesional e inteligente, obteniendo los mejores resultados, minimizando pérdidas, evitando conflictos mayores y daños colaterales. El curso responde a la creciente demanda de profesionales y organizaciones, para la incorporación de habilidades y herramientas que permitan ganar efectividad en el proceso de negociación.
Dirigido a: Toda persona interesada en fortalecer sus habilidades de negociación en entornos empresariales complejos

Información importante Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Capital Federal
Bolívar 120, Buenos Aires, Argentina
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Profesores

Guillermo Occhipinti
Guillermo Occhipinti
Profesor / Consultor de empresas

Educación + Executive MBA en el Instituto de Empresa en Madrid, España. + Advance Management Program in HR en la Cornell University, NY,USA + Lic. en Administración de Empresas, UNLZ. Experiencia profesional Se ha desempeñado como: + Director de RRHH en Pinturerías Prestigio + Gerente de RRHH y RSE en la Organización Techint. Experiencia académica + Desarrolla programas de negociación y liderazgo en importantes empresas de Argentina y América Latina, y ha dictado clases en UADE Business School, ESEADE, Universidad de Palermo y Universidad de Guayaquil, Ecuador.

Temario

El proceso negociador y la preparación de la negociación.

n La negociación relacional.

n El modelo de negociación orientado al negocio.

n La preparación preliminar, la negociación estratégica y la negociación táctica.

n El desarrollo de ideas y la aceptación.

n La zona de posible acuerdo.

n El análisis del tiempo, la información y el poder.

n La búsqueda de la mejor alternativa a un acuerdo negociable (MAAN).

n El tablero de control de la preparación.

El acuerdo. La mesa de negociación.

n Las personas, los intereses, las opciones y los criterios objetivos.

n Las percepciones y el manejo de las emociones.

n El tablero de control del acuerdo.

La negociación en acción

n La negociación luego del acuerdo formal.

n Los procesos y los comportamientos en el acuerdo en acción.

n El poder antes, durante y luego de la negociación.

n La gestión de sorpresas, el análisis de los cambios en el contexto.

n Reforzando la aceptación.

n El tablero de control en la negociación en acción.

La negociación y el cierre

n El cumplimiento de las expectativas para los stakeholders.

n El manejo del know who.

n Los estilos de negociación y el win-win.

n El tablero de control en el cierre.

Metodología de aprendizaje:

Se utilizará el método del caso de Harvard, el enfoque utilizado por las más reconocidas escuelas de negocios del mundo.

La metodología de enseñanza del curso se basa en la combinación de conferencias, resolución de ejercicios prácticos y discusión en clase de casos. Las primeras permiten desarrollar conocimientos teóricos de los diferentes temas, mientras que los ejercicios y los casos facilitan la ilustración de los contenidos mediante la aplicación de los conceptos teóricos a situaciones de la vida real, eliminando la distancia entre la teoría y su aplicación práctica.

Elimina el concepto tradicional de lección magistral, y genera un diálogo continuo en la sala, siendo el instructor el catalizador, que coordina y guía a la sala, propiciando un ambiente favorable a la discusión de una situación que requiere una decisión.

El objetivo principal es que los participantes aprendan por sí mismos, por procesos de pensamiento independiente, para lo cual es muy importante que todos participen activamente.

Información adicional

Información sobre el precio:

Deposito, transferencia bancaria o cheque. Pago en cuotas con cheque: 3 cuotas de $ 325 Consultar descuento por inscripción temprana. Consultar descuento por inscripción de grupos. Consultar descuento por inscripción en más de 2 Programas Hobart.


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