Negociación

Estudio Axenfeld
En Buenos Aires

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  • Curso
  • Buenos aires
  • 7 horas de clase
Descripción

Pesonas que quieran mejorar su habilidad negociadora.
Dirigido a: RECURSOS HUMANOS

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Dónde se enseña y en qué fechas

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Buenos Aires
1428, Capital Federal, Argentina

Temario

Programa de Estudios
-Test de Autoevaluación de Negociación: Conozca su propio estilo, sus fortalezas y debilidades
-El conflicto.
-Conducta competitiva, cooperativa e indiferente
-Los principios de la negociación.
-Clases de negociadores Negociadores Duros,Suaves,Cooperativos -Estrategias para cada caso
-Las ventajas y desventajas de la negociación por e-mail, video conferencia, por teléfono cara a cara
-El glosario del negociador Palabras que ayudan , Palabras que no ayudan -El "no positivo"
-La Negociación Comercial
-Cuando se aplican las estretegias de Negociación ,cuando se aplica el regateo.
-La diferencias de la mesa interna con la mesa externa de Negociación -Cuales son las distintas estrategias para las Negociación de corto plazo y la Negociación de largo plazo.
-La planificación de una negociación: la agenda del negociador Análisis, -Tiempo, Información Preparación Que tener en cuenta para ir a una mesa de NEGOCIACION Mesas de negociación defensiva y Mesas de negociación favorables
-El Poder del negociador.
-Las clases de poder del negociador
-La persuasión El "no positivo" Como autodefinir nuestro propio "MAAN" (mejor alternativa de acuerdo Negociable)


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