Negociación

Integración Operativa Consultores
En Ciudad de Buenos Aires

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  • Taller
  • Ciudad de buenos aires
  • 8 horas de clase
Descripción

Comprender el proceso de negociación partiendo de la interpretación de los modelos mentales de las diferentes personalidades. Entender los principios de competencia y cooperación, como así también el principio de interdependencia. Poder aplicar técnicas de negociación en función de los modelos mentales y a la personalidad de los distintos individuos.
Dirigido a: Profesionales, Ejecutivos, Gerentes, Mandos medios y/o Emprendedores que lideren su propio negocio. Toda persona motivada por identificar y desarrollar su potencial de negociación ante diferentes actores y diferentes circunstancias

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Ciudad de Buenos Aires
Vidal 2496 1° B, 1428, Capital Federal, Argentina
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Temario

PROGRAMA DEL CURSO:

Módulo 1

  • Introducción
  • Modelos Mentales
  • Modelos de personalidad
  • Teoría de los juegos
  • El dilema del prisionero
  • El modelo básico de negociación

    Módulo 2

  • Conflicto (Conflicto - Competencia – Cooperación Individualismo – Interdependencia)
  • Caso práctico Negociación: decálogo de la negociación eficaz
  • El rol del Negociador
  • Los 7 elementos de Harvard
  • Caso práctico

    Módulo 3

  • Estilos Personales de Negociación
  • Ejercicio y Análisis de las negociaciones
  • Escalada de conflictos
  • Caso de los participantes

    Módulo 4

  • Negociaciones grupales
  • Gestión de la información
  • La creatividad en la negociación
  • Casos prácticos

    METODOLOGIA:

  • Modalidad de dictado: Presencial en salas de capacitación.
  • Exposición dialogada a cargo del capacitador del temario propuesto, respondiendo a las consultas que surjan durante la exposición
  • Exhibición de transparencias con gráficos, tablas y documentación modelo
  • Discusión de casos prácticos compartiendo la experiencia de los participantes
  • Ejercitación de conductas y actitudes
  • Soporte permanente por E-mail y/o telefónico de las dudas de los participantes

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