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Negociación Creativa
Curso
En Rosario ()
Descripción
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Tipología
Curso
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Duración
2 Días
Dirigido a: areas de ventas
Opiniones
Plan de estudios
v Por qué negociar v La nueva manera de negociar
v Intercambio de intereses vs. regateo
v Ampliación de resultados para ambas partes en una negociación
v El proceso de la negociación dentro de la empresa
v Nuevas tácticas de negociación
v Elementos a tener en cuenta:
v Poder
Dimensiones del poder
Poder del compromiso
Poder del conocimiento
Poder de asumir riesgo
Fuentes de poder
Poder de la competencia
Poder de la legitimidad
v Nivel de aspiración
v Tiempo límite
v Tiempo de esfuerzo
v Relaciones de largo plazo
v Como resolver un estancamiento
v Instrumentos para la negociación
v Diferencia entre negociación cooperativa y negociación competitiva
v Intereses y aspiraciones del oponente
v Cómo ganar-ganar
v Estableciendo mejores objetivos
v Las tácticas de la negociación efectiva
v Ventajas de la negociación
Negociación Creativa