Negociación Creativa

FAIIA
En Rosario

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  • Curso
  • Rosario
  • Duración:
    2 Días
Descripción


Dirigido a: areas de ventas

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Rosario
Córdoba 1868, 0000, Santa Fe, Argentina
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Temario

v Por qué negociar v La nueva manera de negociar

v Intercambio de intereses vs. regateo

v Ampliación de resultados para ambas partes en una negociación

v El proceso de la negociación dentro de la empresa

v Nuevas tácticas de negociación

v Elementos a tener en cuenta:

v Poder

Dimensiones del poder

Poder del compromiso

Poder del conocimiento

Poder de asumir riesgo

Fuentes de poder

Poder de la competencia

Poder de la legitimidad

v Nivel de aspiración

v Tiempo límite

v Tiempo de esfuerzo

v Relaciones de largo plazo

v Como resolver un estancamiento

v Instrumentos para la negociación

v Diferencia entre negociación cooperativa y negociación competitiva

v Intereses y aspiraciones del oponente

v Cómo ganar-ganar

v Estableciendo mejores objetivos

v Las tácticas de la negociación efectiva

v Ventajas de la negociación



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