Métodos específicos para negociar la resistencia del comprador.

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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Descripción

Identificar los diferentes métodos específicos de negociación para enfrentar las posibles resistencias del comprador, con el fin de que seleccione el más adecuado al momento de llevar a cabo su presentación.
Dirigido a: Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales

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Temario

Métodos específicos para negociar la resistencia del comprador
La mejor estrategia para negociar resistencias durante una presentación de ventas es anticiparla, con el fin de planificar métodos específicos y generales que le ayudan al representante de ventas a resolver las preocupaciones del cliente.

El representante debe estar consciente, de que en ocasiones el éxito de una negociación puede depender de una combinación de métodos, que puedan lograr su objetivo.

La aplicación de estos métodos le servirá al representante de ventas para lograr vencer este desafío que estimula el desarrollo profesional de su carrera.

Contenido

1. Métodos simples de negociación
2. Métodos complejos de negociación

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