Martes 3 y 10 de Agosto - Rosario - Estrategias de Venta -

FAIIA
En Rosario

$ 50
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Información importante

  • Curso
  • Rosario
  • Duración:
    2 Días
Descripción


Dirigido a: Vendedores en general, encargados de local, supervisores

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Rosario
Córdoba 1868, 0000, Santa Fe, Argentina
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Profesores

Susana Huberman
Susana Huberman
DOCENTE PROGRAMA CRECER

Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay y Perú. Consultora en empresas de diseño e indumentaria. Especialista en capacitación de Recursos Humanos. Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente. Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES, Editorial Paidós, Buenos Aires 1999.

Temario

ROSARIO – Curso Intensivo “Estrategias de Venta”

MARTES 3 Y MARTES 10 DE AGOSTO DE 10:00 A 16:00 HORAS

Federación Gremial del Comercio e Industria – Córdoba 1868 – Salón San Martín

Objetivos del curso:

Lograr que los participantes:

ü Reflexionen y expresen las características y problemas del rol

ü Aprendan a diferenciar relaciones personales y relaciones laborales

ü Pongan en práctica herramientas prácticas para ejercer un liderazgo situacional con creatividad y eficacia

ü Puedan ampliar el horizonte de la creatividad

ü Entiendan el concepto de eficiencia y eficacia para el logro de resultados

TEMARIO

Ø La estrategia basada en el cliente: nuevo imperativo de la calidad.

Ø ¿Cómo son los clientes hoy?

Ø Cómo obtener información sobre nuestros clientes.

Ø La importancia de conocer el producto o servicio que vendo.

Ø Características

Ø Beneficios

Ø Atributos

Ø Reconocimiento y localización de mi competencia.

Ø Razones de las resistencias a la compra.

Ø Una estrategia clave: fidelización de clientes.

Ø ¿Por qué fidelizar? ¿Cómo hacerlo?

Ø Cómo desarrollar las pruebas de confianza.

Ø La promoción y el ciclo de vida.

Ø La promoción y el tipo de producto.

Ø Competencias de un buen vendedor.

Ø Estrategias publicitarias y creatividad aplicada a ventas.

Metodología:

Taller en el cual se trabajará con experiencias de los participantes, simulaciones, casos, ejemplos, artículos relacionados con el tema. Se combinarán aportes teóricos con trabajos prácticos

Se dará especial lugar al intercambio de experiencias que enriquezcan al grupo en su totalidad.

Docente:

Profesora Susana Huberman

Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú

Consultora en empresas de diseño e indumentaria

Especialista en Capacitación de RR HH

Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente

Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES. Editorial Paidós Bs. As /99

ARANCEL

Empresas aportantes al PROGRAMA CRECER / sin cargo

Socios FECOI 50% DE DESCUENTO

PARTICULARES $100.-

Se entregarán diploma de asistencia y material complementario de trabajo al finalizar el curso.

CUPO LIMITADO

CIERRE DE INSCRIPCIÓN: lunes 2 de agosto de 2010.


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