Marketing de Servicios Profesionales
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
8h
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Inicio
Consultar
Dirigido a: Empresarios, directivos, profesionales, gerentes, mandos medios, jefes y empleados
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Opiniones
Plan de estudios
Unidad 1: LA PROBLEMÁTICA PROFESIONAL Y SUS ATRIBUTOS BÁSICOS
Problemas de origen
Globalización
Segmentación
Alto impacto de la tecnología
La velocidad como ventaja competitiva
La integración multidisciplinaria
El cambio de cultura en las organizaciones
Atributos básicos de los servicios profesionales
Unidad 2: LA PROFESIÓN COMO NEGOCIO Y EL PERFIL DEL PROFESIONAL
Puntos clave para la comercialización
Enfrentando las turbulencias y los conflictos relacionados con la venta
¿Que busca el cliente?
La estrategia profesional
Relevamiento de información
Perfil e imagen del profesional
Unidad 3: MARKETING: CONCEPTO, FUNCIONES Y ESTRATEGIA PROFESIONAL
Definición de marketing
Prejuicios y confusiones frente al marketing
Elementos de estrategia aplicados al marketing de servicios profesionales
Definición del negocio y segmentación
La matriz de analisis de la ventaja competitiva
Ciclo de vida de los servicios
Novedad o innovación de nuestro servicio
Construyendo el plan de marketing
Unidad 4: GESTIÓN COMERCIAL
Contacto con el potencial cliente
Establecimiento de honorarios
Negociación de los honorarios
Cómo obtener información de clientes nuevos a través de Internet
Comercialización directa
Listado de actividades comerciales
Algunos ejemplos
Marketing de Servicios Profesionales