Marketing Internacional: Pasos a Seguir para Captar un Mercado Nuevo

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: la dinámica del mercado internacional

  • ¿qué significa hacer comercio exterior?
  • ¿su empresa está preparada para incursionar en comercio exterior?
  • barreras comerciales en el mercado internacional
  • la organización de un departamento de exportación
  • ¿qué mercado externo elegimos?
  • la investigación de mercado internacional
  • lo que debe tener en cuenta una pyme antes de exportar
  • preguntas clave para buscar información
  • sistema de información internacional de marketing (siim)

unidad 2: el marketing mix internacional

  • las variables más importantes del marketing internacional
  • el producto internacional
  • la estrategia de precio
  • la distribución internacional
  • la comunicación internacional

unidad 3: negociación internacional

  • cómo se toman las decisiones en la negociación
  • etapas de la negociación internacional
  • otros aspectos de una buena negociación
  • un ejemplo real de una primera experiencia exportadora
  • ¿cómo cobrar, pagar y asegurar en el comercio internacional?
  • instrumentos de cobros y pagos en el comercio internacional
  • operatoria básica de una cobranza
  • los seguros en el comercio exterior
  • formalización del seguro
  • evaluación del seguro

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