Intensivo de Negociación

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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Tipología Taller
Inicio Ciudad autónoma de buen...
Horas lectivas 16 horas de clase
  • Taller
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 16 horas de clase
Descripción

1. Comprender cuáles son los factores que influyen en cada negociación. 2. Aprender diferentes herramientas y técnicas para enriquecer y mejorar sus negociaciones. 3. Obtener conocimientos para manejar situaciones y personas conflictivas. 4. Contar con estrategias para negociar exitosamente en situaciones de poder y/o información asimétricas. 5. Resolver casos prácticos de baja, mediana y alta complejidad, similares a situaciones reales y cotidianas. Dirigido a todas aquellas personas cuya función o profesión requiere el desarrollo de competencias para participar y llevar adelante procesos de negociación: alianzas estratégicas, ventas y acuerdos comerciales, relación con proveedores, relaciones laborales, liderazgo de equipos de trabajo, dirección de proyectos de cambio, etc

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Objetivos:
1. Comprender cuáles son los factores que influyen en cada negociación.
2. Aprender diferentes herramientas y técnicas para enriquecer y mejorar sus negociaciones.
3. Obtener conocimientos para manejar situaciones y personas conflictivas.
4. Contar con estrategias para negociar exitosamente en situaciones de poder y/o información asimétricas.
5. Resolver casos prácticos de baja, mediana y alta complejidad, similares a situaciones reales y cotidianas.
Dirigido a:
A todas aquellas personas cuya función o profesión requiere el desarrollo de competencias para participar y llevar adelante procesos de negociación:
Alianzas estratégicas
Ventas y acuerdos comerciales
Relación con proveedores
Relaciones laborales
Liderazgo de equipos de trabajo
Dirección de proyectos de cambio, etc.
Metodología:
• Visión Integrada de la empresa.
• Seguimiento del Alumno.
• Metodología lúdica.
• Análisis de casos.
• Trabajo grupal e individual.
• Proyección de Videos.
Contenido
Módulo I:
Negociaciones Eficaces.
Cómo y cuando negociar. (4 hs.)
Módulo II:
Estratégias de Negociación
Cómo manejar las emociones
Técnicas de resolución de conflictos. (4 hs)
Módulo III:
Los Pilares de la Negociación Exitosa
Intereses
Opciones
Alternativas
Legitimidad
Comunicación
Relaciones
Compromiso. (4 hs)
Módulo IV:
De la Preparación a la Negociación
Guía paso a paso para cerrar con éxito una negociación.
Aportes de la sabiduría oriental para tener éxito en la sociedad occidental.
Duración:
16 horas totales distribuidas en 4 clases semanales de 4 horas de duración.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de aprobación luego de haber asistido a los 4 encuentros y efectuado el trabajo final integrador de conocimientos.

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