Habilidades para una Venta Exitosa

Cygna
En Buenos Aires

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  • Curso
  • Buenos aires
  • 6 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Jefes de Ventas, Directores y Gerentes Comerciales, Líderes en gestión de negocios, Coordinadores de equipos comerciales

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Objetivos
Los objetivos del programa son:
- Tener un conocimiento general del sector comercial, así como del papel del vendedor dentro de este entorno.
- Conocer en profundidad el perfil de los protagonistas de la venta: el cliente y el vendedor.
- Comprender y asimilar el proceso y el acto de la venta, con especial énfasis en la entrevista y en la negociación.
Temario
- Módulo1: Acerca de la profesión de ventas
La venta competitiva. Rol del vendedor. Desafíos comerciales y profesionales. Enfoque de negocios
- Módulo2: Entendiendo a nuestros clientes
¿Por qué compra la gente? Razones para comprar & Motivos para vender. Ciclo del Valor Agregado para el cliente. Asertividad vendedora.
- Módulo3: Desarrollando habilidades de ventas
Tratando con los clientes. Modelo de H. Kaiser. Perfil de compra. Clientes difíciles. Tarea y relación comercial. Habilidades & prácticas para el éxito en la venta.

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