Habilidades en la Conducción de Equipos Comerciales

Cygna
En Buenos Aires

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Tipología Curso
Inicio Buenos aires
Horas lectivas 6 horas de clase
  • Curso
  • Buenos aires
  • 6 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Jefes de Ventas, Directores y Gerentes Comerciales, Líderes en gestión de negocios, Coordinadores de equipos comerciales

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Sedes

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Objetivos
Al finalizar la actividad los participantes estarán en condiciones de: •Visualizar las características y la importancia del rol de líder comercial.
•Identificar las oportunidades de asistencia hacia los integrantes del equipo de vendedores.
•Incorporar habilidades y herramientas para un gerenciamiento comercial más exitoso.
Temario
- Módulo 1: La tarea del Conductor de Equipo Comercial y de Ventas
Entendiendo el rol de Conductor de Equipos Comerciales. La contribución de Valor desde el rol de Conductor. Construyendo Valor Único - Habilidades clave.

- Módulo 2: El Conductor como Coach
Abordando el proceso de Coaching. La contribución de Valor desde el Rol de Coach. La entrevista de Coaching (Plan y Dinámica).

- Módulo3: El approach para el desempeño
Identificando oportunidades para la mejora. El enfoque de Miller (Conexión entre rol y efectividad en la tarea).

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