La Gestión y la Estratégia Comercial
Curso
En Buenos Aires
Descripción
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Tipología
Seminario
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Lugar
Buenos aires
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Horas lectivas
4h
Implementación de una estrategia comercial efectiva
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Opiniones
Profesores
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador
Plan de estudios
La Gestión y la Estratégia Comercial
Objetivos:
Implementación de una estrategia comercial efectiva.
Temario:
- Autodiagnóstico empresarial.
- La esencia del juego comercial.
- Hay que dar el gran salto.
- Definición de los objetivos comerciales.
- Los tres sistemas erróneos de administración y organización comercial.
- El pensamiento y el planeamiento en tres dimensiones de tiempo: qué hacer en el corto, el mediano y el largo plazo.
- El trabajo por objetivos.
- La gestión comercial y la estrategia comercial.
- Las tres grandes decisiones de la gestión comercial.
- Metodología para convertirse en la mejor opción para el cliente y generar la ventaja competitiva.
- La matriz de análisis de la ventaja competitiva.
- El diseño del portafolio de productos y servicios.
- La estrategia de ventas o táctica comercial.
- El modelo prisma.
- La estrategia competitiva.
- La estrategia psico-organizacional.
- El método de los siete pasos para alcanzar la rentabilidad.
Modo: Presencial
Duración: 4 horas
Modalidad Seminario "in company":
Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
La Gestión y la Estratégia Comercial