La Gestión y la Estratégia Comercial

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

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  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

Implementación de una estrategia comercial efectiva

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

La Gestión y la Estratégia Comercial

Objetivos:

Implementación de una estrategia comercial efectiva.

Temario:

  • Autodiagnóstico empresarial.
  • La esencia del juego comercial.
  • Hay que dar el gran salto.
  • Definición de los objetivos comerciales.
  • Los tres sistemas erróneos de administración y organización comercial.
  • El pensamiento y el planeamiento en tres dimensiones de tiempo: qué hacer en el corto, el mediano y el largo plazo.
  • El trabajo por objetivos.
  • La gestión comercial y la estrategia comercial.
  • Las tres grandes decisiones de la gestión comercial.
  • Metodología para convertirse en la mejor opción para el cliente y generar la ventaja competitiva.
  • La matriz de análisis de la ventaja competitiva.
  • El diseño del portafolio de productos y servicios.
  • La estrategia de ventas o táctica comercial.
  • El modelo prisma.
  • La estrategia competitiva.
  • La estrategia psico-organizacional.
  • El método de los siete pasos para alcanzar la rentabilidad.


Modo: Presencial

Duración:
4 horas

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.


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