La Gestión y la Estratégia Comercial

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

Precio a consultar
¿Preferís llamar ya al centro?
11438... Ver más
¿Querés hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Seminario
Inicio Buenos aires
Horas lectivas 4 horas de clase
  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

Implementación de una estrategia comercial efectiva

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
Ver mapa
inicio Consultar
Ubicación
Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
Ver mapa

Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

La Gestión y la Estratégia Comercial

Objetivos:

Implementación de una estrategia comercial efectiva.

Temario:

  • Autodiagnóstico empresarial.
  • La esencia del juego comercial.
  • Hay que dar el gran salto.
  • Definición de los objetivos comerciales.
  • Los tres sistemas erróneos de administración y organización comercial.
  • El pensamiento y el planeamiento en tres dimensiones de tiempo: qué hacer en el corto, el mediano y el largo plazo.
  • El trabajo por objetivos.
  • La gestión comercial y la estrategia comercial.
  • Las tres grandes decisiones de la gestión comercial.
  • Metodología para convertirse en la mejor opción para el cliente y generar la ventaja competitiva.
  • La matriz de análisis de la ventaja competitiva.
  • El diseño del portafolio de productos y servicios.
  • La estrategia de ventas o táctica comercial.
  • El modelo prisma.
  • La estrategia competitiva.
  • La estrategia psico-organizacional.
  • El método de los siete pasos para alcanzar la rentabilidad.


Modo: Presencial

Duración:
4 horas

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.

Logros de este Centro


Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
Ver más cursos similares