Fundamentos de Negociación

Idea
En Capital Federal

$ 640
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  • Curso
  • Capital federal
  • 16 horas de clase
Descripción

Incorporar las herramientas básicas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso completo de lanegociación. Reconocer los propios estilos en el procesamiento de la información y la relación directa con el modo individual de administrar del tiempo.
Dirigido a: Gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y supervisores, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales que se encuentren interesados en optimizar sus habilidades de negociación

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Capital Federal
Moreno 1850, Buenos Aires, Argentina
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Temario

Introducción
Presentamos una nueva edición actualizada del taller de Negociación Básica del Programa de Formación en Negociación Empresaria de IDEA, coordinado por Dr. Carlos F. Murro.
En el taller se abordarán los conceptos y herramientas esenciales de la negociación profesional que todo ejecutivo debe dominar hoy en día, para desenvolverse exitosamente en contextos de negocios de alta exigencia.
Objetivos

Desarrollar habilidades para:
- Reconocernos como negociadores
- Reconocer nuestro propio estilo de negociación ( y el de los demás)
- Entender las estrategias y tácticas de negociación y saber cómo aplicarlas.
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional
Contenidos

  • - Negociación por posiciones e intereses.
  • - ¿Cómo liderar una negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la
  • legitimidad. ¿Como convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar una negociación?
  • - Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de
  • negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). Cómo utilizar
  • todas las técnicas en beneficio de la negociación.
  • - Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de negociación en nuestra cultura.
  • Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás.


    Metodología de trabajo


    El taller adoptará una metodología novedosa y basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación.
    Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional. Se explorarán las habilidades negociadoras de cada uno de los participantes, de manera de identificar el propio estilo negociador y trabajar sobre las fortalezas y posibles focos de mejora. A su vez, se presentarán los diversos estilos de negociación según aspectos observables de la conducta que permitirán a los participantes reconocer el modelo negociador de sus contrapartes.
    Se simularán, a través de casos, reformulados para esta edición, la aplicación de las herramientas y conceptos que se irán trabajando a lo largo del programa, priorizando la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante. Cada uno de los participantes recibirá, al iniciarse el taller, un manual con el material a utilizar. Se entregará un certificado de asistencia al finalizar la actividad.
  • Información adicional

    Información sobre el precio: Empresas socias: $640 Empresas no socias: $800 (IDEA es IVA exento).

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