Una Estructura de Venta Eficaz

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

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Tipología Seminario
Inicio Buenos aires
Horas lectivas 4 horas de clase
  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

Armar canales de comercialización eficientes

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Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

Una Estructura de Venta Eficaz

Objetivos:

Armar canales de comercialización eficientes.

Temario:

  • El equipo de ventas "apalancado".
  • El "punto fuerte" del equipo de ventas.
  • Como concienciar a los vendedores en su nuevo rol.
  • Vuelva a definir los "territorios" del equipo de ventas.
  • Optimizar la eficiencia de la estructura de ventas.
  • Reexaminar las políticas de ventas.
  • Enfocar estratégicamente la actividad de ventas.
  • Habilitar y motivar a la fuerza de ventas.
  • Realice el trabajo de segmentación enfatizando en el valor del cliente.
  • Adapte el abordaje comercial a las necesidades del cliente.
  • Libere de tareas a la fuerza de ventas, a fin de que pueda destinar su tiempo a vender.
  • Estructure incentivos que premien la generación de ganancias y de nuevo valor, no de volumen.
  • Telecanales.
  • El propósito comercial de un telecanal.
  • Las tres aplicaciones del telecanal: televentas, telecobertura y telemarketing.
  • Plan para coordinarse con otros canales.
  • Establecer medidas de desempeño.

Modo: Presencial

Duración: 4 horas

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.

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