Estrategia de Precios

Unidad 1: LA INCIDENCIA DE LOS COSTOS EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Definición de precio

Fijación de precios en base a los costos

Como afecta el costo en la fijación de precios

La determinación de los costos pertinentes

Costos incrementales

Costos variables

Costos directos

Costos completos

Costos basados en las actividades

Conclusión

Unidad 2: EL PRECIO Y SU INFLUENCIA EN LAS DECISIONES DE COMPRA DE LOS CLIENTES

Como comprender e influir en la decisión de compra

El papel del valor en la fijación de precios

La relación entre valor y precio

Determinación del valor

La estrategia de pricing basada en el valor

Cuatro pasos para implementar una estrategia de pricing basada en el valor

Factores que afectan la sensibilidad al precio

El efecto de los sustitutos percibidos

El efecto del valor basado en el carácter único de un producto y del costo de cambio

El efecto de la comparación difícil

El efecto precio-calidad

El efecto del gasto y del beneficio final

El efecto del costo compartido

El efecto de equidad

El efecto de almacenamiento

Unidad 3: FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Por que es importante la fijación de precios?

Factores que influyen en la fijación de precios

La importancia del marketing mix

La planificación de una fijación de precios efectiva

Integración de los elementos de la fijación de precios rentables

La fijación de precios durante el ciclo de vida de los productos

La fijación de precios y la distribución

Unidad 4: NEGOCIACIÓN DEL PRECIO CON LOS CLIENTES

Razones para negociar el precio

La comprensión del centro de compras

La negociación con los compradores de precio

La negociación con los compradores leales

La negociación con los compradores de valor