Estrategia Comercial

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: formulas de marketing exitosas


marketing de guerra
hacia un marketing nuevo y distinto
la era del exceso de información
marketing relacional
buscando el cliente ideal
escalera de la lealtad
apuntar a los nichos
marketing “uno por uno”


Unidad 2: pasos a tener en cuenta antes de elaborar la estrategia comercial


autodiagnóstico inicial
los tres sistemas comerciales erróneos
los tres drivers de la productividad de ventas
planeamiento en tres dimensiones de tiempo
trabajo por objetivos
las tres grandes decisiones de la gestión comercial


Unidad 3: el plan estratégico comercial


hay que dar el gran salto
como segmentar los clientes (el cuadro estratégico)
la matriz de análisis de la ventaja competitiva
el diseño del portfolio de productos / servicios
como generar la ventaja competitiva


Unidad 4: la estrategia de ventas


la ventaja competitiva de los canales de comercialización
el modelo prisma
los siete pasos de la estrategia de ventas
tácticas de ventas


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