Ejecutivo en Bienes Raices

CEDEI Argentina
A Distancia

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Información importante

  • Curso
  • A distancia
  • Duración:
    30 Días
Descripción

Este curso está desarrollado para que el participante navegue en las nuevas tendencias comerciales y adquiera herramientas que favorezcan su gestión en un mercado dinámico e hiper-competitivo, donde la actitud profesional del Ejecutivo es la clave del negocio. Dirigido agentes Inmobiliarios, Martilleros, Arquitectos, Ejecutivos de Bienes Raíces, Constructores y actores del sector inmobiliario en general

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Personas interesadas en mejorar sus competencias profesionales.

Profesores

ENRIQUE FARÍAS CORTÉS
ENRIQUE FARÍAS CORTÉS
Director y Coordinador

Profesor universitario | Conferencista internacional | Consultor de empresas. Magíster en Administración y Marketing Estratégico | Licenciado en Ciencias Empresariales. Gerente comercial de empresas nacionales y multinacionales | Coordinador de proyectos de investigación públicos y privados.

Temario

Justificación

Porque el mercado de Bienes Raíces es reconocido en el mundo por su alto nivel de profesionalidad y por su contribución al crecimiento de la economía.

Porque en la Argentina, esa evolución es cíclica y se requiere cada vez mayores servicios profesionales para satisfacer una demanda cada vez más exigente y sofisticada.

Objetivos

Este curso está desarrollado para que el participante navegue en las nuevas tendencias comerciales y adquiera herramientas que favorezcan su gestión en un mercado dinámico e hiper-competitivo, donde la actitud profesional del Ejecutivo es la clave del negocio.

Metodología

Curso a Distancia por Aula Virtual con voz e imagen del Profesor en pantalla, manual de estudio y ejercicios interactivos para facilitar el aprendizaje, foro de debate y Tutor. Acceso directo con clave personal. Duración: 30 días. Certificación Final.

Contenidos

Introducción al Negocio Inmobiliario. │ Evolución y Nuevas Tendencias.

La nuevas Técnicas de Construcción y Sistemas de Financiación innovadores.

Importancia de adaptar el modelo de gestión comercial a los cambios del mercado y las modernas tendencias de inversión en bienes raíces.

Perfil del Ejecutivo en Bienes Raíces. │ El 1er. Contacto es la clave del negocio.

La confianza como "intermediador" financiero

Detección de necesidades del Comprador y del Vendedor

Alquiler, Leasing o Compra/Venta..?

Técnicas de gestión inmobiliaria

La "guardia" inmobiliaria Negociación efectiva

Presentación de beneficios

Manejo de objeciones. │ El cierre de la operación.

Información adicional

Persona de contacto: Mary Puente

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