La Ejecución del Proceso Comercial

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

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  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

Implementación de una estrategia comercial efectiva

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

La Ejecución del Proceso Comercial

Objetivos:

Implementación de una estrategia comercial efectiva.

Temario:

  • Las tres partes que componen el proceso comercial.
  • La definición de las áreas de negocios de su empresa.

Análisis de las actividades comerciales:

1) La captación de clientes nuevos,

2) Atraer trafico o flujo de posibles clientes,

3) Convertir esos clientes potenciales en clientes que compran por primera vez,

4) La repetición de las compras y las ventas cruzadas,

5) Técnicas de fidelización de los clientes,

6) Reactivación de antiguos clientes,

7) Recomendación de los clientes.

  • Los micro-procesos comerciales.
  • Tácticas y estrategias para ejecutar las actividades comerciales.
  • Un ejemplo practico.
  • Pasos para implementar un proceso comercial exitoso.


Modo: Presencial

Duración: 4 horas

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.


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