Duplique su Productividad y sus Ingresos

Dionisio Melo Internacional
En Ciudad Autonoma de Buenos Aires

$ 2.800
IVA inc.
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Información importante

  • Taller
  • Nivel intermedio
  • In company
  • Ciudad autonoma de bueno...
  • 4 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
  • Prácticas en empresas
Descripción

La manera en que el vendedor conciba sus ingresos determina en gran medida la cantidad de dinero que gane y cuanto es capaz de lograr.
Este taller de ventas de cuatro horas tiene como objetivo describir la importancia que tiene para los vendedores su capacidad de administrar su tiempo.
La calidad del manejo del tiempo en ventas determina muchas veces la calidad de vida.

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Ciudad Autonoma de Buenos Aires
Paroissien 2440 piso 4, C1429CXL, Buenos Aires, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

No tiene requisitos

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¿Qué aprendés en este curso?

Administración del tiempo
Organización
Metas
Competencia
Actitud metodo de trabajo

Profesores

Dionisio Eduardo Melo
Dionisio Eduardo Melo
Senior Training

Durante los ultimos 23 años ha estado desarrollando e impartiendo cursos, Seminarios y Talleres a la comunidad de empresas en Latinoamerica. Su trabajo es reconocido por organizaciones multinacionales y nacionales por la metodología de enseñanza y el diseño practico de sus cursos

Temario

Modulo 1
Cómo se concibe el tiempo
Panorama general
La mayoría de los vendedores conciben sus ingresos en términos de cuánto ganan cada mes y cada año. Pero los vendedores profesionales los conciben en término de tarifa horaria y están determinados a hacer que cada hora se pague por sí misma.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Explicar cómo los vendedores profesionales conciben el tiempo para ser exitosos.
Ejercicio de práctica

Módulo 2
Determine su tarifa horaria
Panorama general
Cuando uno trabaja por un salario fijo, le pagan siempre la misma cantidad con tal de que no falte a su centro de trabajo. A los vendedores generalmente se les paga por los resultados.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Determinar los ingresos por hora de trabajo que usted recibe.
Ejercicio de práctica

Módulo 3
La ley de las tres
Panorama general
El secreto del éxito en el campo de las ventas es este: “dedique más tiempo a un número menor de cosas, procurando que sean las más importantes y mejores sostenidamente en cada una de ellas”.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Definir las tres actividades mas importantes que pagan su tarifa horaria.
Ejercicio de práctica

Modulo 4
Usted despierta desempleado
Panorama general
Los vendedores se levantan cada mañana desempleados y así permanecen hasta que se encuentran cara a cara con alguien que puede comprarles.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Demostrar la importancia de incrementar su valor “Presencial”
Ejercicio de práctica

Módulo 5
Las claves de la administración del tiempo
Panorama general
Cómo sólo trabajan cuando se encuentran cara a cara con prospecto o cliente real y en vivo, los vendedores de éxito hacen su trabajo preparatorio y organizativo en las horas en que no están vendiendo.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Listar los derrochadores de tiempo en las ventas.
Ejercicio de práctica

Módulo 6
Aplique a todo la regla 80/20
Panorama general
Uno de los principios más poderosos de administración del tiempo consiste en hacer cada vez mejor las cosas más importantes que hagamos.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Describir la importancia que tiene para los vendedores desempeñarse con excelencia en las tareas claves.
Ejercicio de práctica

Módulo 7
Conciba sus entrevistas com una competencia deportiva
Panorama general
El cada día, durante toda la jornada, procure, como el corredor, situarse al frente de tantos competidores como pueda.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Aplicar el método de las 100 visitas.
Ejercicio de práctica

Módulo 8
Con los recesos para tomar café podría aumentar sus ventas.Aumente sus ingresos
Panorama general
No malgaste su tiempo en recesos improductivos, no construya su día alrededor de los cafés y almuerzo.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Aplicar el método de las 100 visitas.
Ejercicio de práctica

Módulo 8
Aprenda todo lo que pueda
Panorama general
Compre libros de ventas, asista a seminarios y cursos de ventas, escuche audio libros.

Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Explicar por qué se debe aprender continuamente en las ventas
Ejercicio de práctica

Información adicional

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