Dirección de Ventas

INSTITUTO PUSH
En Capital Federal.

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Tipología Curso
Inicio Capital federal.
Horas lectivas 16h
  • Curso
  • Capital federal.
  • 16h
Descripción

Obtener los conocimientos necesarios para realizar un correcto circuito del proceso de ventas.
Dirigido a: Estudiantes de la carrera de Administración de Empresas con especialidad en Comercialización y a todo aquél que desee incursionar en el proceso de ventas de un producto

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Documentos

Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Capital Federal.
B. Mitre 1225, 3 piso, of. 301, Capital Federal, Argentina
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Capital Federal.
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Poseer conocimientos básicos de Administración.

Opiniones

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Temario

Objetivo
Obtener los conocimientos necesarios para realizar un correcto circuito del proceso de ventas.
Cantidad de horas: 16hs, durante 8 clases.
Temario
Unidad I .
Introducción al campo de la Venta personal y dirección de Ventas
• La función de ventas en la empresa.
• Distintos tipos de ventas.
• La actividad del vendedor.
• Actividades de aplicación.
Unidad II .
La ética en la dirección de ventas y en la venta personal
• Importancia de la ética.
• Comportamiento ético en las ventas.
• Actividades de aplicación.
Unidad III .
La venta personal
• Concepto de la venta relacional.
• Etapas del proceso de la venta relacional.
• Comunicación verbal y no verbal.
• La venta adaptable o venta adaptativa.
• Actividades de aplicación.
Unidad IV.
Las etapas del proceso de ventas
• Preparación de la presentación de ventas.
• Desarrollo de la presentación de ventas.
• Demostración del producto.
• Negociación de objeciones.
• Cierre de la venta.
• Actividades de aplicación.
Unidad V.
La dirección de ventas
• Definición de objetivos y previsión de ventas.
• La fuerza de ventas.
• Diseño del territorio de ventas.
• Presupuesto de ventas.
• Actividades de aplicación.
Se entregará Material Teórico - Práctico

Información adicional

Información sobre el precio: El curso puede abonarse en efectivo, tarjeta de débito, depósito o transferencia bancaria.
Observaciones: El curso se dicta durante todo el año, es decir INICIO PERMANENTE. Está diagramado en forma individual, pero si ustedes lo desean pueden armar su propio grupo de 2 o 3 personas, obteniendo un descuento por alumno. También se dicta en la modalidad A DISTANCIA.
Alumnos por clase: 1

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