Desarrollo de todo su potencial de ventas

MD Capacitación & Sistemas
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Descripción

En este curso, descubrirá cómo tomar el control de su propio éxito. Reconocerá la necesidad de desarrollarse con los cambios que se producen a su alrededor y, también, que para ser un buen ejecutivo de ventas necesita tener los conocimientos, habilidades y actitudes adecuados. Disponer de bastantes clientes y tiempo suficiente para verlos es la receta del éxito. Se centrará en la necesidad de establecer sus niveles de rendimiento actuales mediante la evaluación continua de cinco áreas clave. Interesantes actividades demostrarán la diferencia entre evaluar los conocimientos y las habilidades.
Dirigido a: Jefes de venta y personal de ventas con experiencia o de reciente incorporación, con un conocimiento del proceso de ventas y de las habilidades de venta básicas

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Temario

Desarrollo de los fundamentos del éxito

  • Reconocer la importancia de identificar los requisitos para alcanzar todo su potencial de ventas.
  • Reconocer el valor que aporta al éxito el hecho de tomar el control.
  • Identificar la manera de tomar el control del éxito.
  • Identificar los requisitos para la creación de una base sólida de modo que sea posible desarrollar un pleno potencial de ventas.
  • Identificar los elementos necesarios para aumentar los niveles de actividad de ventas.

    Evaluación de sus necesidades de desarrollo

  • Reconocer la importancia de la evaluación continua para lograr sus objetivos.
  • Identificar las cuatro fases del aprendizaje.
  • Diferenciar entre los métodos para evaluar los conocimientos y los métodos para evaluar las habilidades.
  • Diferenciar los términos "conocimientos" y "habilidades".

    Cambio de su enfoque de ventas

  • Reconocer la importancia de desarrollar un enfoque de ventas centrado en el cliente.
  • Identificar los motivos para desarrollar un enfoque de ventas centrado en el cliente.
  • Identificar las cinco áreas clave del modelo de desarrollo del éxito en las ventas.
  • Reconocer cómo el modelo de desarrollo del éxito en las ventas ofrece la base para desarrollar un enfoque de ventas basado en las personas.

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