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Cursos de KR Consultores
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...mediante capacitación, las competencias necesarias para la conducción de personas edificando relaciones de abierta comunicación y entendimiento...
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...para permitir la comprensión de los conceptos. •Demostraciones prácticas que permitirán el aprendizaje de destrezas. •Role-playing, Role-taking y repetición de rol...
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...izquierda y los niveles de verdad. Compromisos conversacionales •Pedidos y ofertas efectivos •Compromisos de alta calidad : cumplir y honrar...
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...•Cambio de paradigmas - Teoría del Observador Ver - Observar: ver más allá de lo que consideramos posible La Física Cuántica y la Noción de Paradigma como sistema de creencias...
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...como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje...
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...para introducir los distintos temas conceptuales. •Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos...
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...dentro de las capacitaciones. -Técnicas para promover la participación. -Desarrollo de actividades centradas en el aprendizaje. +Cómo planificar y realizar una capacitación...
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...Temario Modulo 1 La detección de necesidades de capacitación: El triángulo de roles en la detección de necesidades de capacitación: receptor de la capacitación...
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...sino ALTAMENTE DESEABLE, que los participantes aporten material propio para ser trabajado en el curso...
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...aspectos legales a tener en cuenta, cómo puedo estar siempre asesorado? Modulo 10: Ventas. Etapas de las Ventas. Cómo detectar indicios de compras...
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...•El poder de las preguntas. Preguntas abiertas y cerradas. •Claves para retener información al momento de negociar. •La técnica SARS. Aplicación del sistema PAN en las negociaciones...
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...Reuniones de generación de ideas. Reuniones para tomar decisiones. Funciones del conductor de la reunión. Función de Clarificación. Función de control Función de relajamiento...
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...que permitan generar nuevas ventas. Dirigido a: Personal de venta directa. Vendedores de calle o puerta a puerta. Personal de contacto. Ejecutivos de venta...
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...Facilitar nuevas herramientas motivacionales tanto individuales como grupales en áreas comerciales. Detectar y Comprender las problemáticas que producen la merma de los resultados...
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...Aislamiento. Anticipación. Evidencias. Señales de compra del cliente. Formas alternativas de presentación del precio. Cierres de salón. Método SMRD...
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...como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje...
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...con simulaciones interactivas para introducir los distintos temas conceptuales. •Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos...
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...Diferencia entre objeción e indiferencia. Trampas de los compradores. El cierre de primera entrevista y el cierre diferido. Metodología El diseño de la...
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...prácticos y posibles de llevar a cabo sin dañar la relación con el cliente Profesionales y empleados de empresas que necesitan intensificar sus herramientas...
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...Diseñar un programa de selección a través de Assessment Centre y definir las actividades necesarias para evaluar el perfil requerido. Conocer los usos...