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...para que sirve el flujo de fondos (cash flow) como elaborar un cuadro de resultados realista Unidad 4: control de gestión el control presupuestario objetivos... Aprendé: Valoración financiera, Control de gestión...


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...La importancia de la relación con su entorno La programación mental Definición de autoestima Test para evaluar su nivel de autoestima Consecuencias de... Aprendé: Recursos humanos, Planes de educación, Formación para educadores...


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Créditos y Cobranzas
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...gestiones de cobranzas el flanco jurídico: la última oportunidad cancelación de deuda Unidad 4: otros temas de importancia el archivo del departamento... Aprendé: Análisis de riesgo, Cobranzas y pagos...


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...emocionales y el liderazgo • Rasgos de los ejecutivos que han fallado en su profesión Unidad 2: aptitudes personales elemento 1: conocimiento de uno mismo... Aprendé: Recursos humanos, Gestión por competencias, Inteligencia Emocional...


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...LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES HUMANAS EN LA EMPRESA Adaptación y desadaptación laboral La gestión y administración del clima laboral Un buen clima laboral... Aprendé: Comunicación interna, Administración de empresas, Habilidades directivas...


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Estrategia Comercial
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...cliente ideal escalera de la lealtad apuntar a los nichos marketing “uno por uno” Unidad 2: pasos a tener en cuenta antes de elaborar la estrategia comercial... Aprendé: Administración de ventas, Fuerza de ventas, Técnicas de venta...


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...que dan buen resultado Unidad 4: el proceso integral de ventas vender no es improvisar como hacer una buena indagación la presentación o argumentación... Aprendé: Técnicas de venta, Fuerza de ventas, Administración de ventas...


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...un vendedor extraordinario acaban con esa persona cuando habla por teléfono ¿qué cosa enojan a los compradores? como mejorar sus resultados por que fracasan... Aprendé: Técnicas de venta, Técnicas de presentación, Fuerza de ventas...


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Técnicas de Negociación
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...mediante argumentos el discurso enlatado ¿se debe utilizar? el arte de saber escuchar ¿cómo negocia su oponente? las objeciones el manejo de las interrupciones Unidad...


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Técnicas de Venta Minorista
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...competencia en que lo beneficia el conocimiento del producto en que lo beneficia recorrer el local Unidad 3: abrir la venta el momento más crítico de... Aprendé: Administración de ventas, Fuerza de ventas, Técnicas de venta...


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Como Vender Servicios
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...Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados Unidad... Aprendé: Fuerza de ventas, Técnicas de venta, Administración de ventas...


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Gestión de Abastecimiento
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...factores que afectan el nivel de los inventarios soluciones para nivelar los inventarios... Aprendé: Administración de proveedores...


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...los motores de la productividad introducción sistematizar todos los procesos la gente se opone a los sistemas como facultar a los empleados de una manera...


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...gestionar Unidad 2: características del kaizen o mejora continua organizaciones que mejoran día tras día definición de la estrategia kaizen o mejora continua... Aprendé: Administración del cambio...


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Administración de Compras
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...EL CICLO DEL PROVEEDOR Introducción ¿Dónde encontrar al proveedor? ¿Cómo seleccionar al proveedor? El registro de proveedores ¿En qué aspectos evaluar al proveedor?... Aprendé: Administración de proveedores...


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...proveedor limitaciones a superar para implementar esta herramienta opiniones de profesionales que conocen el producto conclusión Unidad 3: e-sourcing... Aprendé: Administración de proveedores...


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...un ejemplo concreto de cómo desarrollar una negociación Unidad 4: las concesiones y el acuerdo la importancia de una concesión las contraofertas... Aprendé: Administración de proveedores...


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Técnicas para Cobradores
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...los días Clínicas de gestión Unidad 2: GESTIÓN DE COBRANZAS Gestión de cobranza domiciliaria Gestión de cobranza en nuestra empresa Actitud a tomar una... Aprendé: Cobranzas y pagos...


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