Curso Negociación bajo Presión

UdeSA - Universidad de San Andrés
En Victoria

Precio a consultar
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Victoria
Horas lectivas 16h
Duración 2 Días
  • Curso
  • Victoria
  • 16h
  • Duración:
    2 Días
Descripción

Metodología altamente probada en más de 20 ediciones por profesores expertos.
Casos diseñados para promover el aprendizaje de prácticas herramientas de negociación.
Filmación y video feedback personalizado.

Al finalizar el Programa podrás

• Desempeñarte como un negociador más seguro y preparado.
• Comprender situaciones de crisis en tu ámbito laboral, anticipando posibles conflictos.
• Usar tácticas y estrategias de negociación que faciliten una adecuada resolución de problemas.

Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
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Victoria
Vito Dumas 284, B1644BID, Buenos Aires, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales que, contando con formación o experiencia en negociación, necesiten desarrollar nuevas capacidades que les permitan negociar en circunstancias de extrema tensión producidas no solamente por el valor en juego sino también por los hechos del conflicto.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

¿Qué aprendés en este curso?

Negociación bajo Presión
Intereses antagónicos
Negociación cooperativa
Negociación competitiva
Poder de la negociación
Secuencia de una crisis
Dilema del negociador
Tensión central de la negociación
Dinámica de la negociación
Técnicas de negociación
Lenguaje corporal
Toma de decisiones
Trucos sucios

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Director

Temario

Contenidos del Programa

• Introducción a la negociación: detección de intereses antagónicos. Acción e interacción de factores. Negociación cooperativa - competitiva.
• Poder de la negociación / secuencia de una crisis: el dilema del negociador y el poder negociador. La tensión central de la negociación. Actores externos. La dinámica de la negociación y sus etapas.
• Desarrollo de técnicas de negociación bajo presión: escucha activa, factor tiempo-espacio, análisis del discurso y conciliación de intereses, lectura del lenguaje corporal, trucos sucios.
• Toma de decisiones en crisis: modelo clásico de toma de decisiones y elementos a considerar en situación de crisis.


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